從飛盤高爾夫看美國(guó)商業(yè)界面臨的挑戰(zhàn)?！禔merica’s Business Challenge Can Be Told in Two Words: Disc Golf, WSJ, 2022.03.25》這篇文章介紹了兩個(gè)事情：在美國(guó)蓬勃興起的飛盤高爾夫以及這項(xiàng)新興體育運(yùn)動(dòng)碰到的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。

1. Disc Golf飛盤高爾夫誕生于1975，美國(guó)人Ed Headrick發(fā)明了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，特別是它所用的鐵鏈籃子，即飛盤高爾夫的“洞”(參見(jiàn)圖2)。

飛盤高爾夫采用了類似高爾夫的規(guī)則。根據(jù)美國(guó)飛盤高爾夫聯(lián)盟PDGA(Professional Disc Golf Association) 的描述，飛盤高爾夫是一項(xiàng)使用（大部分）高爾夫規(guī)則的飛盤運(yùn)動(dòng)。和高爾夫一樣，需要用最少的次數(shù)將飛盤擲入每個(gè)洞的籃子內(nèi)，一個(gè)飛盤高爾夫球場(chǎng)也有18個(gè)洞，也分別有3桿4桿和5桿洞。在球場(chǎng)的設(shè)置方面，和真正的高爾夫一樣，有發(fā)球臺(tái)、球道、長(zhǎng)草區(qū)、水障礙和界外等，但是沒(méi)有沙坑。

2. 美國(guó)在校大學(xué)生喜歡在草地玩Ultimate Frisbee極限飛盤，一種規(guī)則類似橄欖球，在對(duì)方禁區(qū)內(nèi)接住隊(duì)友傳來(lái)的飛盤就能得分的體育運(yùn)動(dòng)(參見(jiàn)圖3) 。只不過(guò)極限飛盤不允許有身體沖撞。

玩過(guò)極限飛盤的大學(xué)生，畢業(yè)后不少人就變成了飛盤高爾夫的玩家。因?yàn)闃O限飛盤是7對(duì)7的比賽，離開(kāi)了校園就沒(méi)有那么多同學(xué)朋友可以湊局了。飛盤高爾夫則可以自己1個(gè)人玩，自己跟自己比賽。而且這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)所用的都是相似的飛盤技巧(雖然它們各自用的飛碟差別還比較大) 。這使得飛盤高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在疫情之前，以比較穩(wěn)定的10%增速在美國(guó)人民群眾里傳播。

3. 疫情發(fā)生之后，飛盤高爾夫進(jìn)入了瘋狂的成長(zhǎng)期，因?yàn)椋?/p>

第一個(gè)，飛盤高爾夫基本不受“保持社交距離”的疫情禁令影響，很多人在疫情期間參加到了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)

第二個(gè)，疫情期間美國(guó)室內(nèi)的體育運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)員聚集的運(yùn)動(dòng)被取消了不少，像ESPN這樣的體育臺(tái)為了填補(bǔ)其他運(yùn)動(dòng)直播取消的空缺，增加了飛盤高爾夫的直播場(chǎng)次和曝光率

第三個(gè)，飛盤高爾夫出現(xiàn)了超級(jí)巨星和超級(jí)時(shí)刻，導(dǎo)致了巨大的關(guān)注度。James Conrad在2021年6月26日的飛盤高爾夫世界冠軍賽最后一輪飛出了一個(gè)247英尺的“上帝之手”-Holy Shot，并奪得冠軍。James的驚人一擲也因此霸榜ESPN SportsCenter 十大最精彩體育回放之首，大量體育迷一下涌入到了這個(gè)體育項(xiàng)目(圖4)

4. 我們來(lái)看文章中的一些數(shù)字：

1) 飛盤高爾夫目前有超過(guò)480萬(wàn)名活躍的玩家(PDGA估計(jì)飛盤高爾夫的活躍人數(shù)達(dá)到了美國(guó)pickleball的活躍人數(shù)-480萬(wàn))

2) PDGA在冊(cè)的職業(yè)飛盤高爾夫運(yùn)動(dòng)員接近11萬(wàn)位

3) 飛盤高爾夫球場(chǎng)以每天5個(gè)的速度在增加。目前全球一共有13,323個(gè)球場(chǎng)，其中美國(guó)占了絕大多數(shù)。飛盤高爾夫的場(chǎng)地特別容易設(shè)置，基本上只要把鐵鏈籃子立起來(lái)就成了，不像高爾夫球場(chǎng)那樣需要天天剪草和特別細(xì)心的打理。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)也不挑地方，那些形狀古怪，水沼多而無(wú)法為其他運(yùn)動(dòng)所利用的公共公園地塊，反而成了飛盤高爾夫的絕佳場(chǎng)地，為比賽提供了天然的障礙和難度，以及變化豐富的地形。文中就提到阿拉斯加州一處麋鹿成群出沒(méi)的公園也被設(shè)置為比賽用地

4) 飛盤高爾夫記分APP Udisc上的注冊(cè)用戶也已經(jīng)超過(guò)1百萬(wàn)人

5) 疫情之后，特別是Holy Shot之后，該運(yùn)動(dòng)所用的飛盤供不應(yīng)求，售價(jià)也從10美金漲到20再漲到30美金。James Conrad的紀(jì)念限量版飛盤更是賣到了50美金一個(gè)

6) 高昂的海運(yùn)費(fèi)讓不少跨境電商減少了海外備貨，但是飛盤高爾夫廠商還在以2萬(wàn)美金一條柜子，往美國(guó)運(yùn)鐵鏈籃子。

飛盤是個(gè)消耗品(參考高爾夫球) ，那么這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在有多大？目前美國(guó)市場(chǎng)基本被三家制造商瓜分了：老牌廠家Innova Champion Discs (Ontario, Calif ) ，走高科技路線的MVP (MI ) ，以及風(fēng)頭正勁的Discraft (MI ) 。Discraft最近剛以10年1000萬(wàn)美金的價(jià)格簽了飛盤高爾夫的另外一位明星球員

Paul McBeth。Discraft還額外送了一輛麥克拉倫跑車給Paul作為簽約獎(jiǎng)勵(lì)。

注意到在疫情之前，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的職業(yè)選手一年收入不過(guò)2萬(wàn)美金，而且Discraft 目前也只有90名雇員(疫情之前是40人) ，咱們因此也就可以判斷飛盤廠商們近期賺得是盆滿缽滿。用文中的原話叫做：windfall of cash。Discraft最近的銷售增長(zhǎng)率為600%，他們不接待新的經(jīng)銷商，也不出新款；買不到生產(chǎn)飛盤所需要的塑料原料，他們就買機(jī)器自己用回收品制作原料。

美國(guó)飛盤廠家面臨的供應(yīng)鏈之痛，其實(shí)就是中國(guó)跨境電商的機(jī)會(huì)。相信嗅覺(jué)敏銳朋友已經(jīng)看到了商機(jī)。