丁益萍：福建南平3507050458彩票實(shí)體店代銷(xiāo)者，曾獲南平優(yōu)秀培優(yōu)班導(dǎo)師、第一屆福建省體彩競(jìng)彩達(dá)人大賽“二等獎(jiǎng)”、福建體彩2020-2021和2021-2022年度游戲推廣員等榮譽(yù)。

小白到專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師的彩票進(jìn)階路

作為女性業(yè)主，丁益萍在當(dāng)?shù)馗?jìng)彩游戲圈小有名氣。她從事彩票行業(yè)雖有11年，但真正開(kāi)啟競(jìng)彩之路是在2017年年底。短短幾年間，從一名普通的彩票業(yè)主成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)競(jìng)彩導(dǎo)師，“熱愛(ài)”和“堅(jiān)持”是她進(jìn)階之路的關(guān)鍵詞。

丁益萍是一名球迷，從十幾歲開(kāi)始就跟著爸爸一起看足球，尤其對(duì)世界杯、歐洲杯等大型賽事感興趣。在2002年韓日世界杯中國(guó)男足首進(jìn)決賽期間，她幾乎場(chǎng)場(chǎng)必看，那段時(shí)光也是她真正接觸足彩的開(kāi)始?！氨荣悤r(shí)間要么在下午，要么在晚上，我當(dāng)時(shí)的主管也是球迷，幾個(gè)同事下班后經(jīng)常一起看球賽，非常愜意。”對(duì)她來(lái)說(shuō)，觀看賽事是種享受，她發(fā)自心底地?zé)釔?ài)。

2017年，為讓實(shí)體店實(shí)現(xiàn)星級(jí)升級(jí)，丁益萍引入了競(jìng)彩業(yè)務(wù)。她開(kāi)始學(xué)習(xí)熟悉競(jìng)彩專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解各級(jí)聯(lián)賽和各種杯賽賽制，每日花時(shí)間了解最新資訊。憑借多年對(duì)體育賽事的熱愛(ài)，她進(jìn)步很快，逐漸可以提出獨(dú)到見(jiàn)解，供彩民和其他業(yè)主參考。

為了讓競(jìng)彩業(yè)務(wù)更加專(zhuān)業(yè)，丁益萍積極參加培訓(xùn)，主動(dòng)與全國(guó)優(yōu)秀業(yè)主交流學(xué)習(xí)，參加福建省電臺(tái)、電視臺(tái)的競(jìng)彩專(zhuān)欄節(jié)目……在成為專(zhuān)業(yè)競(jìng)彩導(dǎo)師的道路上努力“升級(jí)打怪”。

從熱愛(ài)到將它轉(zhuǎn)變成一份真正專(zhuān)業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖聵I(yè)，丁益萍一路走來(lái)，沒(méi)有捷徑，只有持之以恒。

“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情天天做?！痹趯?shí)體店經(jīng)營(yíng)上，丁益萍堅(jiān)持每天轉(zhuǎn)發(fā)賽事資訊，積極和購(gòu)彩者互動(dòng)并分享研究成果，做好服務(wù)工作。

除了對(duì)競(jìng)彩游戲有獨(dú)到見(jiàn)解以外，對(duì)其它游戲她也頗有銷(xiāo)售心得?！按髽?lè)透等數(shù)字型游戲，需要打造濃厚的研究購(gòu)彩氛圍，有資深或者擅長(zhǎng)選號(hào)的購(gòu)彩者帶動(dòng)更好，此外大獎(jiǎng)宣傳也尤為重要。即開(kāi)票銷(xiāo)售最重要的是要抓住每次派獎(jiǎng)活動(dòng)的宣傳機(jī)會(huì)，維護(hù)好目標(biāo)人群，再搭配貼心的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段，比如提供同城送貨服務(wù)、定制煙灰缸和打火機(jī)發(fā)放到酒吧及燒烤店等場(chǎng)所宣傳，提高服務(wù)便利才能提高銷(xiāo)量?！?/p>

“四招”提升薄弱競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量

作為專(zhuān)業(yè)競(jìng)彩導(dǎo)師，丁益萍受邀過(guò)多次為競(jìng)彩基礎(chǔ)薄弱的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)。在她的指導(dǎo)下，很多網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)彩銷(xiāo)量得到穩(wěn)步提升。2020年7月份，南平地區(qū)邵武第一批培優(yōu)班的優(yōu)秀學(xué)員50443站點(diǎn)年銷(xiāo)量在500萬(wàn)以上；2021年3月份，光澤50715站點(diǎn)通過(guò)學(xué)習(xí)競(jìng)彩銷(xiāo)量大幅提升，月銷(xiāo)突破百萬(wàn)……而在這一切的背后，丁益萍有“四招”。

“我給予零基礎(chǔ)競(jìng)彩業(yè)主四點(diǎn)建議，一是首先要懂得競(jìng)彩游戲規(guī)則，學(xué)會(huì)打單出票；二是讀懂客戶(hù)的各種投注方案，在了解一些基礎(chǔ)的競(jìng)彩規(guī)則后，才能方便與客戶(hù)溝通，做出最優(yōu)方案；三是加大重點(diǎn)賽事宣傳，特別是利用豪門(mén)球隊(duì)、豪門(mén)球星的效應(yīng)；四是做好競(jìng)彩服務(wù)，堅(jiān)持朋友圈每日轉(zhuǎn)發(fā)賽事信息，及時(shí)兌獎(jiǎng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)?！倍∫嫫颊J(rèn)為要先堅(jiān)持做好這四點(diǎn)，銷(xiāo)量一般都會(huì)逐漸提升。

很多代銷(xiāo)者在剛開(kāi)始接觸競(jìng)彩業(yè)務(wù)時(shí)，都覺(jué)得很難懂，但丁益萍卻覺(jué)得沒(méi)必要把事情想得那么復(fù)雜?！斑@些都是我授課的一些內(nèi)容，其實(shí)我覺(jué)得銷(xiāo)售好競(jìng)彩比較簡(jiǎn)單，并不一定說(shuō)每個(gè)人都必須要會(huì)看球賽，懂得那些非常專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，你只要去學(xué)習(xí)全國(guó)其他優(yōu)秀業(yè)主的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不懂球的小白業(yè)主都可以上手，都應(yīng)該能夠賣(mài)好?！?/p>

而對(duì)于競(jìng)彩專(zhuān)業(yè)知識(shí)足夠的業(yè)主，丁益萍會(huì)建議他們做一些個(gè)性化、更優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的服務(wù)留住購(gòu)彩者，顧客粘性也會(huì)更高。

深度挖掘競(jìng)彩營(yíng)銷(xiāo)新玩法

2020年3月，受疫情影響，競(jìng)猜游戲停擺。丁益萍與福建省優(yōu)秀代銷(xiāo)者們自發(fā)組織釘釘授課分享，面向8000多位體彩業(yè)主，帶動(dòng)轉(zhuǎn)型數(shù)字游戲。以大樂(lè)透和排列3、排列5游戲?yàn)楹诵?，宣傳游戲?guī)則，帶動(dòng)全省業(yè)主提高數(shù)字型游戲銷(xiāo)量。

2020年4月，她加入福建競(jìng)彩聯(lián)盟表格組和視頻組，堅(jiān)持為全省代銷(xiāo)者分享競(jìng)彩游戲數(shù)據(jù)，助力競(jìng)彩業(yè)務(wù)開(kāi)展。“現(xiàn)在建立的表格組和視頻組，服務(wù)全省4500個(gè)左右競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)在釘釘上還創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)服務(wù)外省業(yè)主的群組，好評(píng)很多?！?/p>

丁益萍平時(shí)還會(huì)錄制、剪輯短視頻宣傳競(jìng)彩賽事。“錄制短視頻的話，一般要先研究一場(chǎng)比賽，準(zhǔn)備好宣傳文案，然后在自己店鋪用手機(jī)支架、剪映等工具錄制剪輯。之后投放在抖音、快手、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)等社交媒體宣傳，起到拉新引流作用，促進(jìn)銷(xiāo)量?！?/p>

2022年11月卡塔爾世界杯馬上來(lái)臨，丁益萍已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備前期工作，她招聘培訓(xùn)了一位助手，以應(yīng)對(duì)整個(gè)世界杯期間的長(zhǎng)期連續(xù)銷(xiāo)售工作，并打算店內(nèi)裝修觀賽區(qū)，為彩民提供更好的觀看場(chǎng)地，她自己也在不斷做好世界杯競(jìng)彩功課，為彩民提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。

閑暇之余，丁益萍在發(fā)表作品時(shí)，給自己取了“玄月”的筆名，玄月即九月，寓意成熟、豐收，這不僅對(duì)自己，也是對(duì)體彩行業(yè)的美好祝愿。