足球世界杯上的車企們
又是一年的世界杯,四年一個循環(huán)的足球頂級賽事,對于車企和品牌們來說,都是不能放棄的宣傳機會。
對于世界杯與汽車行業(yè)的合作,在網(wǎng)絡上的信息可以說是很多,但是從實際的效果來看,不同的車企和品牌采用了不同的合作方式,有以頂級合作方的方式與世界足聯(lián)贊助,有與國家足球隊合作,也有實物汽車助力運動出行,不同的方式也取得了不同的效果。
從廣義上看,廣告宣傳有流量方式也有品牌方式,從早期的黃金位置到現(xiàn)在的流量獲取,以及使用內容的方式塑造品牌形象的,這也是新商業(yè)模式下的營銷理論的變形,還是基于傳統(tǒng)的4P和4C模式的有機組合,對于車企和足球的結緣,也是行業(yè)興盛的標準。
從運動的參與程度和粉絲的數(shù)量,以及用戶的層次關系,不同的競技運動,對于品牌方相互選擇,也是很是關鍵,競技運動的不確定性與勝負觀念,也在一定程度對品牌價值上,有加分也會有減分,從廣義和狹義兩個維度,合作方的收益與風險共存。
對于世界上大多數(shù)的經(jīng)濟運動,基本要切合行業(yè)的特點,以及需要重塑的品牌價值內核,對于不同的運動方式,其產(chǎn)品和品牌所要驅動的述求各不相同,從更高更強更快的角度,運動會或者特定的運動項目,都會在一定程度上雙向選擇合作方式。
回歸到汽車產(chǎn)業(yè),其典型的工業(yè)和技術特點,在速度與激情的沖擊下,賽車運動是各大車企和品牌都參與的運動,不論是F1還是拉力賽,是對車手和產(chǎn)品的雙重考驗,從長期的品牌價值上看,優(yōu)勢的競技運動,需要付出的資源代價是相對多的,但是對于回報的或缺,存在一定的不確定性,從一般意義上,車企和足球或者球隊的合作,一般會是廣告位置的標記或者展示,以及周邊產(chǎn)品的合作。
從運動的用戶基數(shù)以及粉絲的數(shù)量,以及可能的觀點對立,對于汽車產(chǎn)品這樣中性的選擇來說,平衡共同的價值取向,也是車企和品牌需要更加關注的重點,不僅僅停留在展示位置的獲取,從已知的車企合作來看,豪車車型以及歐美日韓車企都有合作,中國車企也在慢慢加入競爭和角逐,但是從世界性的競爭來看,產(chǎn)品和品牌等美譽度,才是獲取用戶認同的關鍵。
畢竟汽車產(chǎn)品消費,還是屬于大宗消費品,對于發(fā)展中的經(jīng)濟和用戶收入水平,品質化的出行體驗和中高端的品牌,是生活階層化的體現(xiàn)。
隨著傳統(tǒng)燃油車向新能源的轉型,以及信息化時代的加速到來,對于互聯(lián)網(wǎng)流量廣告的投入,以及更加廣義的內容重構,以及對于輿情的快速應對,是汽車車企和品牌都需要考慮的事項,對于轉型期間所有投入的資源,都會以一定的方式,回歸到產(chǎn)銷狀態(tài)或者盈利狀態(tài),從已知的新能源車企的盈利狀態(tài)來看,費用化的營銷投入,也會從一定程度上惡化盈利狀態(tài),從標桿的車企特斯拉到中國的比亞迪等,對于BBA等中高端豪華車型的營銷費用,不限于傳統(tǒng)傳播方式選擇,也是增加產(chǎn)品和服務在品牌宣傳上的曝光力度。
從傳統(tǒng)意義上的節(jié)假日以及重大活動或節(jié)慶,對于實體銷售的促進或阻礙各不相同,對汽車行業(yè)來說,淡季的淡不僅僅是行業(yè)環(huán)境特點,也是用戶習慣和喜好的體現(xiàn),也是經(jīng)濟水平的重要表現(xiàn),對于合作方式的雙向尋找,也許是相互成就,也許是單向付出。
世界杯,4年一次,對于汽車產(chǎn)品和服務來說,也許就是一個完整產(chǎn)品迭代周期,回顧世界杯足球的發(fā)展史,也許就是汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程,循環(huán),淘汰,突圍,奪冠,榮譽之后再奮斗。
誰是世界杯冠軍,誰是汽車產(chǎn)業(yè)冠軍呢?
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