大朗男籃隊(duì)員合照

東莞市大朗鎮(zhèn)，是一個(gè)縮影?！按罄驶@球”在東莞市籃球界是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信疲跂|莞市籃球聯(lián)賽甲級(jí)男子賽事上，大朗男籃曾創(chuàng)造了“十年九冠”的佳話，也是全國(guó)第一個(gè)擁有鎮(zhèn)級(jí)籃協(xié)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 

曾慶鵬是大朗男籃的明星球員。說(shuō)是“明星”，并不為過(guò)。甚至吃個(gè)早餐，都有陌生人前來(lái)跟他打招呼?！澳悻F(xiàn)在不怎么打了？你從前打的每一場(chǎng)球，得多少分我都記得。春節(jié)、企業(yè)聯(lián)賽等等我一場(chǎng)不落?！闭f(shuō)這句話的是一位50多歲的阿伯。曾慶鵬說(shuō)：“在大朗、在東莞這樣的球癡太多了。早晨起來(lái)必須得打一場(chǎng)籃球，不打不舒服?！?/p>

曾慶鵬在體院讀書時(shí)，就經(jīng)常來(lái)東莞打球。那時(shí)候他和同學(xué)打一場(chǎng)球的出場(chǎng)費(fèi)就有幾千塊，這個(gè)價(jià)錢在當(dāng)時(shí)甚至可以在東莞買一平米的房子。畢業(yè)后他來(lái)東莞做了一名體育老師。因?yàn)榛@球打得好，也加入了大朗籃球隊(duì)。隨著大朗男籃不斷創(chuàng)造佳績(jī)，加之曾慶鵬在球場(chǎng)上的精彩表現(xiàn)，他作為功勛球員在當(dāng)?shù)胤e攢了不小的名氣。直到現(xiàn)在，很多當(dāng)?shù)厝硕加X(jué)得成為他的徒弟是件很“光榮”的事。

在東莞幾乎任何一場(chǎng)籃球比賽都座無(wú)虛席

在這個(gè)城市，家家都有籃球迷，村村都有籃球場(chǎng)，而且空置率非常低，周末和春節(jié)等節(jié)假日球場(chǎng)都擠滿了人。幾年前東莞官方提供的一組數(shù)據(jù)中便有記錄：東莞市登記的各種籃球場(chǎng)地便超過(guò)了20000個(gè)，其中達(dá)到比賽標(biāo)準(zhǔn)的場(chǎng)地近2100個(gè)。以中堂鎮(zhèn)袁家涌村為例，這個(gè)常住人口也就1萬(wàn)左右的村子擁有10個(gè)籃球場(chǎng)，其中6個(gè)都是燈光球場(chǎng)，而這些球場(chǎng)都是免費(fèi)對(duì)外開放的。只要想打球，吆喝一聲便能組個(gè)隊(duì)。也有大批愛(ài)好籃球的企業(yè)家，不惜重金到全國(guó)各地招攬人才。

隨便打打球，就不比白領(lǐng)收入少

這種籃球氛圍的形成是有歷史原因的。據(jù)《東莞體育志》記載，上世紀(jì)50年代，一位名叫李超的鐵桿球迷，從莞城跑步近50公里到廣州黃埔區(qū)，只為看一場(chǎng)家鄉(xiāng)球隊(duì)——東莞華清男籃的籃球賽。此外，廣東的氣候也適合民間體育，一年四季都能打球。當(dāng)然經(jīng)濟(jì)原因也非常重要，東莞地處改革開放的廣東省，本身商業(yè)氛圍濃厚，包括政府和企業(yè)都愿意自掏腰包去支持球隊(duì)、球員。 

這跟北方形成了鮮明的反差。反差背后是影南、北方人對(duì)于籃球、對(duì)體育的不同態(tài)度。

曾慶鵬的一個(gè)球友來(lái)自山東煙臺(tái)。在那里，打籃球在很多人眼中跟”玩游戲”一樣，常被當(dāng)成“沒(méi)出息”、“沒(méi)出路”的代名詞。但他來(lái)到東莞后，感受到了這里的籃球氛圍，便不想走了。而且，在這里打球確實(shí)可以賺到錢，一年到頭，收入不比一線城市的白領(lǐng)差，幾十萬(wàn)不成問(wèn)題。據(jù)了解，球技不錯(cuò)或者名氣較大的球員，打一場(chǎng)球的“出場(chǎng)費(fèi)”甚至可以有萬(wàn)八千塊，少的也有幾千塊。

廣東省外的情況就截然不同了。曾光是廣東籃聯(lián)體育發(fā)展有限公司總經(jīng)理。他2006年本科畢業(yè)，但截至目前，他的本科同學(xué)已經(jīng)不足10%從事體育行業(yè)了。他說(shuō)：“如果打不到職業(yè)球員，那只有兩條路：去做體育老師，或者去開健身房，出路很少。”

究竟是誰(shuí)出錢養(yǎng)球隊(duì)和球員呢？其實(shí)大都是本地民營(yíng)企業(yè)家，房地產(chǎn)、紡織、外貿(mào)……各行各業(yè)都有。東莞本地的官員早在接受媒體采訪時(shí)便表示：“本土民營(yíng)企業(yè)家，富而不忘反饋社會(huì)，大力投身體育，早期投入建設(shè)足球，后又發(fā)展籃球，是這種熱衷公益的精神推動(dòng)了東莞籃球和東莞體育的發(fā)展?！?/p>

其實(shí)對(duì)于這些民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了熱愛(ài)之外，籃球也可以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。一東莞老板介紹：“對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō)，并不一定能帶來(lái)直接的轉(zhuǎn)化，但是對(duì)于企業(yè)的品牌和名聲，也包括在政府的地位也都是很有好處的。很多重要比賽，當(dāng)?shù)氐囊话咽诸I(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)支持，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的曝光機(jī)會(huì)。”

化解“青春飯”的尷尬

打球，就是青春飯——這在圈里圈外大家都默認(rèn)。不過(guò)在廣東的這些二三線城市，機(jī)會(huì)和出路也更多一些。除了打籃球賺錢外，開籃球訓(xùn)練館是很多人的選擇。

據(jù)曾慶鵬介紹，僅大朗鎮(zhèn)就至少有六七個(gè)籃球訓(xùn)練營(yíng)。很多訓(xùn)練營(yíng)甚至?xí)?qǐng)很多職業(yè)明星、外教前來(lái)指導(dǎo)訓(xùn)練或打比賽。相對(duì)來(lái)說(shuō)，收費(fèi)也不太貴，一節(jié)課100元左右。這種愛(ài)好同時(shí)還能反哺整個(gè)籃球產(chǎn)業(yè)。據(jù)介紹，不少體校都會(huì)來(lái)東莞的幾所中學(xué)進(jìn)行特招。

如果既有體育相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，又有市場(chǎng)的觸覺(jué)和相關(guān)知識(shí)，這樣的跨界球員前途就更大了。曾光讀研究生時(shí)期的專業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)。他現(xiàn)在就在四處尋覓這樣的“人才”。

曾光過(guò)去也打球、做教練。但現(xiàn)在他在做“更大的事情”。他所在的公司是廣東籃協(xié)的子公司。背靠這樣的一個(gè)組織，加上曾光和團(tuán)隊(duì)多年積累的知識(shí)和資源，他希望和品牌商們進(jìn)行一些更高級(jí)的跨界合作活動(dòng)。

目前這個(gè)公司已經(jīng)打造了很多知名賽事、對(duì)球員進(jìn)行徹頭徹尾的打造。曾光稱之為“產(chǎn)品”，回饋給品牌廣告商。確實(shí)這種“互惠互利”的模式，看上去比東莞這種自發(fā)的民營(yíng)老板的支持也更長(zhǎng)久。其實(shí)，這些IP產(chǎn)品的打造也正是當(dāng)下品牌商所需要的。據(jù)了解，過(guò)去一家知名啤酒品牌花了不少錢請(qǐng)了一名國(guó)內(nèi)一線球員做代言人，但最終效果平平。隨著市場(chǎng)上江小白等品牌打開了更多營(yíng)銷方式，也給企業(yè)商和賽事運(yùn)營(yíng)者很多啟發(fā)。這家品牌商最近也打算請(qǐng)更多本地球員代言，找到更多小眾多元、的IP產(chǎn)品進(jìn)行冠名。曾光確信：“這條路一定是越走越寬，現(xiàn)在和我們合作的品牌續(xù)約率都在90%以上?！倍@也無(wú)疑給這些民間球員更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

除了跟品牌商的聯(lián)動(dòng)，廣東籃聯(lián)也在和很多本土的IP進(jìn)行跨界合作。今年《舌尖上的中國(guó)3》播出之時(shí)，一部《尋味順德》在網(wǎng)絡(luò)上爆紅。這些都是曾光的合作伙伴。他說(shuō)：“我希望通過(guò)籃球帶動(dòng)各種各樣的文化。” 不止于此，在曾光的設(shè)想中體育還可以打通包括酒店等諸多行業(yè)。

籃球聯(lián)賽DJ／MC培訓(xùn)班

思路打開，籃球相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈也越來(lái)越細(xì)分化和多元化。比如，在籃球比賽場(chǎng)，DJ和MC是不可少的一部分。曾光就和團(tuán)隊(duì)做起了全國(guó)首家DJ和MC的培訓(xùn)班。他說(shuō)：“學(xué)員們收費(fèi)也不高，大概一千多塊錢，能讓我們基本能夠覆蓋成本就可以了。更多是希望能夠打響知名度。但這些學(xué)員畢業(yè)后，他們參加一場(chǎng)活動(dòng)的’出場(chǎng)費(fèi)’就能達(dá)到一兩千。”

廣東模式，復(fù)制全國(guó)

草根籃球，或者說(shuō)民間體育，確實(shí)是一個(gè)很好的紐帶?，F(xiàn)在不只是廣東，包括四川、福建、廣西、貴州等地，越來(lái)越多的人開始重視民間體育生態(tài)的搭建。他們?cè)谀撤N程度上也受了廣東籃協(xié)的影響。 在2017賽季省聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)上，中國(guó)籃協(xié)主席姚明也前來(lái)出席。他說(shuō)：“我一直在關(guān)注廣東省籃球聯(lián)賽這個(gè)民間籃球平臺(tái)，覺(jué)得已經(jīng)初步成形的’廣東模式’非常值得借鑒，推動(dòng)基層籃球的發(fā)展光靠中國(guó)籃協(xié)的力量是不夠的，各地區(qū)的籃協(xié)都發(fā)動(dòng)起來(lái)，才會(huì)有更佳的效應(yīng)?！?/p>

無(wú)疑這背后，也給更多城市的草根們帶來(lái)了更多新鮮、多元的謀生出路和賺錢機(jī)會(huì)。

不少二三線城市，整體來(lái)說(shuō)發(fā)展相對(duì)初期，硬件相對(duì)較差。阿立也是看中了這樣的機(jī)會(huì)。他說(shuō)：“去其他省份時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)看到很多球技很厲害的球員在泥土地的籃球上打球，但也吸引了不少人前來(lái)觀看助威?！彼运泊蛩銖膹V東出發(fā)，把訓(xùn)練營(yíng)的擴(kuò)張到南京、合肥等城市。他的理由是：相比一線城市，這些地方可能更需要系統(tǒng)的指導(dǎo)，發(fā)展空間更大。        

本文作者：魯浩，叁趣創(chuàng)始人，關(guān)注品牌營(yíng)銷、商業(yè)模式。

曾任南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)資深財(cái)經(jīng)記者，多年扎根創(chuàng)業(yè)投資、新技術(shù)及商業(yè)報(bào)道。

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