“這是我們企業(yè)今年新推出的火星系列高爾夫球車(chē)，整個(gè)車(chē)身采用注塑工藝，造型流暢，采用汽車(chē)級(jí)別的底盤(pán)懸掛系統(tǒng)，外觀(guān)銳利穩(wěn)重，運(yùn)動(dòng)感和沖擊感強(qiáng)?！边B日來(lái)，前來(lái)廣交會(huì)展館瑪西爾電動(dòng)車(chē)展位的外商絡(luò)繹不絕，展位工作人員重點(diǎn)向他們推薦公司的最新款產(chǎn)品。

10月15日至19日，第130屆廣交會(huì)在廣州琶洲舉辦，首次實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下融合辦展。肇慶市26家企業(yè)線(xiàn)下參展、70家企業(yè)線(xiàn)上參展，展出涵蓋電子消費(fèi)品、家用電器、工程農(nóng)機(jī)、建材及裝飾材料、五金、服飾等產(chǎn)品。

借助廣交會(huì)平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，肇慶參展企業(yè)加快融入以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

●南方日?qǐng)?bào)記者 劉亮

1 重逢老朋友，認(rèn)識(shí)新朋友

作為一家非公路用電動(dòng)車(chē)整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，肇慶瑪西爾電動(dòng)車(chē)有限公司生產(chǎn)的高爾夫球車(chē)、景區(qū)接駁車(chē)、清潔車(chē)遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，每年的廣交會(huì)是其獲取客戶(hù)和訂單的重要渠道。

受疫情影響，此前三屆廣交會(huì)采用線(xiàn)上方式開(kāi)展。“盡管我們過(guò)去一兩年還能通過(guò)線(xiàn)上和客商保持聯(lián)系，但百聞不如一見(jiàn)，我們還是希望客戶(hù)能親眼看到、親手觸碰瑪西爾的產(chǎn)品?！爆斘鳡栯妱?dòng)車(chē)外貿(mào)總經(jīng)理劉佳曼表示，此次廣交會(huì)給了她和老朋友久別重逢的機(jī)會(huì)。

除在會(huì)場(chǎng)安排人員進(jìn)行商務(wù)接洽和談判外，瑪西爾電動(dòng)車(chē)還在廠(chǎng)區(qū)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的接待隊(duì)伍，不少在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接洽的客戶(hù)直接前往廠(chǎng)區(qū)參觀(guān)，了解更多沒(méi)有在展會(huì)展出的產(chǎn)品。

相見(jiàn)的不只是老朋友，還有新朋友。半年前，廣東卓業(yè)打火機(jī)制造有限公司出口貿(mào)易經(jīng)理胡力平就和一名中東的客商認(rèn)識(shí)，兩人一直以來(lái)用郵件來(lái)溝通。得益于廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，兩名網(wǎng)上洽談生意的網(wǎng)友終于能在線(xiàn)下“奔現(xiàn)”。

“此前在網(wǎng)上通郵件，我們只能發(fā)視頻和圖片展示產(chǎn)品，不能有效地介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，客商也不能直觀(guān)地了解產(chǎn)品的情況。通過(guò)線(xiàn)下廣交會(huì)，我們不僅可以當(dāng)著客人面展示產(chǎn)品，還能面對(duì)面真誠(chéng)交流。”胡力平表示。

對(duì)海外客商來(lái)說(shuō)，疫情防控期間，分別到不同企業(yè)去參觀(guān)非常不便，時(shí)間成本也高。而廣交會(huì)給了他們?cè)趲滋鞎r(shí)間里貨比三家的機(jī)會(huì)，在安全有序的防疫措施下，可以放心洽談。

為吸引更多客商的目光，肇慶理士電源技術(shù)有限公司通過(guò)品牌展位線(xiàn)下參展，獲得更好位置和空間展示產(chǎn)品。幾天時(shí)間里，肇慶理士外貿(mào)出口部副總經(jīng)理王思琪便與100多名客人和企業(yè)交換了名片。

作為一家專(zhuān)門(mén)從事蓄電池的研制、開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售，肇慶理士是中國(guó)知名的蓄電池制造商及出口商，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。自企業(yè)成立以來(lái)，從未缺席廣交會(huì)。

“此前在網(wǎng)上洽談過(guò)的客商，在這次廣交會(huì)碰頭后，便與企業(yè)確定了合作意向。而此次展會(huì)上吸引到的客源，不少是有潛力的客戶(hù)，在交談過(guò)程中表達(dá)下單意向，將為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。”王思琪表示。

2 線(xiàn)上引流，線(xiàn)下洽談

在疫情防控常態(tài)化下，面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)還是少數(shù)，不少參展企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了線(xiàn)上溝通。

面對(duì)疫情帶來(lái)的人員阻隔、運(yùn)輸不暢，2020年，肇慶理士就果斷組建跨境電商團(tuán)隊(duì)，發(fā)力線(xiàn)上銷(xiāo)售，成功穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)，今年前三季度海外訂單占到訂單總量的一半。

本屆廣交會(huì)也順應(yīng)企業(yè)需求，首次實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下融合辦展，讓企業(yè)既能通過(guò)線(xiàn)上直播展銷(xiāo)吸引流量，又能線(xiàn)下與采購(gòu)商面談，拓展客源鎖定訂單。

“線(xiàn)下側(cè)重面對(duì)面客戶(hù)交流和商務(wù)洽談，線(xiàn)上側(cè)重展品推廣和直播引流，做好值班安排及時(shí)答復(fù)客戶(hù)消息?！蓖跛肩鞅硎尽Ｔ谡貞c理士展區(qū)，一名境外采購(gòu)商正用手機(jī)為數(shù)位代理商進(jìn)行直播，肇慶理士的工作人員則在旁邊詳細(xì)介紹產(chǎn)品情況。

廣交會(huì)期間，廣東高登鋁業(yè)有限公司每天上午、下午開(kāi)展兩場(chǎng)線(xiàn)上直播，方便不同時(shí)區(qū)的客戶(hù)“云”上選貨?！艾F(xiàn)場(chǎng)展廳空間有限，為此，我們特別增設(shè)‘云’看廠(chǎng)直播，由資深的銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)?dān)任主播，幫助客戶(hù)進(jìn)一步深入了解新品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程和工廠(chǎng)規(guī)模，增加對(duì)企業(yè)的信任度?！痹摴緢?zhí)行總裁李婧介紹。

在瑪西爾電動(dòng)車(chē)的線(xiàn)上展廳，客商可以看到更多產(chǎn)品的圖片和視頻，直觀(guān)了解每款產(chǎn)品的外觀(guān)和使用畫(huà)面，每款產(chǎn)品都有幾個(gè)詞語(yǔ)提煉其性能特點(diǎn)。每天直播過(guò)后，公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起討論直播文稿的內(nèi)容，直播團(tuán)隊(duì)每天“復(fù)盤(pán)”銷(xiāo)售成果。

3 練好“內(nèi)功”，用好國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)

對(duì)不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加此次廣交會(huì)，是加快融入“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”中的關(guān)鍵之舉。

卓業(yè)打火機(jī)公司通過(guò)成立電商部門(mén)，在穩(wěn)固國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，借助電商直播的熱度開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外雙循環(huán)發(fā)展。“內(nèi)外”共同發(fā)力下，2020年該公司產(chǎn)值為1.4億元，進(jìn)出口額為4696萬(wàn)元；2021年1—6月進(jìn)出口額為5135萬(wàn)元，與疫情前貿(mào)易額基本持平。

受?chē)?guó)外疫情影響，瑪西爾去年將銷(xiāo)售重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成功穩(wěn)住公司基本盤(pán)。與此同時(shí)，公司苦練內(nèi)功，研發(fā)人員專(zhuān)注技術(shù)產(chǎn)品的模塊化設(shè)計(jì)，提升各類(lèi)產(chǎn)品性能，加快研發(fā)新產(chǎn)品。

“我們希望通過(guò)廣交會(huì)聽(tīng)到客戶(hù)的心聲，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，了解國(guó)內(nèi)國(guó)際客商對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，練好內(nèi)功，提升產(chǎn)品性能，獲得新的客戶(hù)資源和更多市場(chǎng)信息?！眲⒓崖硎尽?/p>

“市場(chǎng)需要什么，我們就研發(fā)什么產(chǎn)品，廣交會(huì)給了我們了解客戶(hù)需求的平臺(tái)。”王思琪表示，近年來(lái)，肇慶理士不斷提升產(chǎn)品性能、優(yōu)化產(chǎn)能布局，產(chǎn)品有磷酸鐵鋰電池、鉛酸電池，形成網(wǎng)絡(luò)能源、動(dòng)力電池、啟動(dòng)電池和鋰電池四大板塊，滿(mǎn)足多維度電力儲(chǔ)能需求。

如今，肇慶理士開(kāi)發(fā)的耐熱電池耐高溫達(dá)65攝氏度，耐寒電池在零下40攝氏度也能正常運(yùn)作，電信運(yùn)營(yíng)商不用再配備專(zhuān)門(mén)的空調(diào)房來(lái)放置基站設(shè)備，不僅降低了電費(fèi)支出，還達(dá)到節(jié)能減排效果。

在李婧看來(lái)，積極融入雙循環(huán)發(fā)展格局是企業(yè)在新發(fā)展階段的必然選擇。高登鋁業(yè)在海外加大品牌輸出的同時(shí)，將公司內(nèi)銷(xiāo)份額提升到六成以上。

高登鋁業(yè)每年還投資上千萬(wàn)元支持產(chǎn)品擴(kuò)充研發(fā)，本次參展產(chǎn)品約70%是今年新研發(fā)的，既有憶江南系列的中式門(mén)窗，還有梵高印象系列實(shí)木肌理田園風(fēng)門(mén)窗、木蘭迪色系鋁梯、威尼斯系列實(shí)用雨棚，可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的個(gè)性化需求。

雖承疫情之壓，近幾年高登鋁業(yè)的銷(xiāo)售增速仍能維持10%—15%的增長(zhǎng)率?！爱?dāng)無(wú)法改變外部環(huán)境的時(shí)候，企業(yè)要做的就是修煉‘內(nèi)功’。用技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以設(shè)計(jì)賦能生產(chǎn)制造，這是我們不斷突圍的關(guān)鍵所在?！崩铈赫f(shuō)。