以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

引言

課題：淺談國內(nèi)最有潛力成為奢侈品牌的5大品牌

參與：冷蕓時尚4群群友

時間：2021年4月3日

莊主：Bonnie-北京-奢侈品鑒定

莊主、跟莊副莊主簡介

1.產(chǎn)品力

大家對奢侈品的產(chǎn)品都有什么印象呢？或者在使用、接觸過程中覺得產(chǎn)品如何？有沒有產(chǎn)品會讓你覺得設(shè)計的很人性化，讓人很感動呢？

蕓友Vincent 鄭:

貴、質(zhì)量沒想象好。McQueen, miu miu, 愛馬仕，iwc都有過質(zhì)量問題。

蕓友溫溫:

貴、精致、身份地位標志、品牌歷史、故事、工藝、標準、精神。

蕓友Lynne:

稀缺、高價、十分明確的品牌標識。

蕓友Sophie:

貴是一定的，而且還限量。看客人賣貨，凡夫俗子買不到的那種。但都有一個共同點，就是會講故事、具有代表性的風(fēng)格。奢侈品無論從穿著或者打理來說是挺挑人的。

蕓友白白:

一個是品牌溢價，有那個情懷在的人就是喜歡；再一個就是時尚。質(zhì)量只能說普遍還行。

莊主:

每個奢侈品品牌都有自己的品牌基因，他們會在新品里重復(fù)使用，確實增加產(chǎn)品辨識度。比如一些功能性的設(shè)計，讓你的穿著舒適感提升，比如有的品牌羽絨服腰腹部會設(shè)計能固定的配飾。他們的產(chǎn)品精神文化內(nèi)涵豐富，用品牌基因和自己品牌主導(dǎo)的其他時尚元素一起傳達品牌價值觀。品牌培育不是立竿見影的事，需要我們的堅持。大家的品牌都有固定的品牌基因嗎？固定的設(shè)計元素。品牌基因?qū)ζ放谱R別，品牌塑造有很大的作用。

蕓友Sophie:

我覺得奢侈品最大功率的輸出是時髦感，人性化的設(shè)計可能體現(xiàn)在很微小的細節(jié)上，而且也要看款式。相比起來，奢侈箱包的功能性的確要比服裝講究，比如LV的旅行箱。LV除了標志性的老花，箱子里面還有各種機關(guān)。不過現(xiàn)在很多人都會選擇現(xiàn)代感強、簡潔的設(shè)計，例如RIMOWA。

蕓友amin:

有嘗試過其他品牌，但是發(fā)現(xiàn)元素的延展性不如奢侈品牌強。

蕓友市民ZHEN:

品牌DNA就像人設(shè)，你要不斷去形成。一旦建立，會是整個品牌營銷里植入人心的標識。

蕓友JOJO:

大部分奢侈品都有固定的設(shè)計元素或設(shè)計手法，比如香奈兒的山茶花等等。

蕓友Cona:

Loro Piana，Brunello Cucinelli，Andrè Maurice三個意大利的羊絨品牌，奢侈在原料本身和版型。

蕓友Lynne:

說到這個，很多品牌也會在不同的發(fā)展時期更換logo 大家怎么看待呢？這對品牌認知度會造成影響嗎？

蕓友Sophie:

這也算是一次更新，就像人隔段時間就要剪頭發(fā)，有個煥然一新的印象。

莊主:

只要不是完全的改觀，品牌logo的變化我認為影響都不大。

2.服務(wù)力

大家有人是某個奢侈品牌的VIP或VIC嗎？大家覺得奢侈品的服務(wù)怎樣？在購買過程中的體驗如何呢？

蕓友Sophie:

沒買過奢侈品，但讓我想起大學(xué)時去做市場調(diào)研，那時候去了miumiu試衣服，其實專柜姐姐一看我就知道是個學(xué)生，但還是很熱情的招待。還記得一次去Celine，有一位爆炸頭、身材苗條的黑人專柜姐姐，讓我感覺這個品牌極其高端。那時候在想，奢侈品的銷售人員也太講究了。

蕓友Vincent 鄭:

奢侈品服務(wù)一般，我覺得除非你是VIP，不然服務(wù)還沒有你樓下的服裝小店好。

莊主:

他們除了常規(guī)的用戶分層管理，對重要的客戶也會有時尚行業(yè)的特有的特權(quán)。比如，最常規(guī)的就是邀請看秀。今年LV還專門舉辦了商業(yè)秀給重要客戶，也會給客戶留款，折扣。

蕓友Lynne:

還有節(jié)日的定制禮盒。

蕓友白白:

是購買多少價格的產(chǎn)品之后吧？

蕓友Sophie:

看來奢侈品也在挑選客戶，大家互惠互利，生人勿進。

蕓友溫溫:

臺灣的奢侈品店對任何人都一視同仁，只要你想了解都很耐心告訴你品牌故事和系列講解的。

蕓友Lynne:

所以現(xiàn)在奢侈品電商發(fā)展得很快可能也是因為購物體驗比較好吧，比如我僅有的幾次奢侈品購物也是通過官網(wǎng)和熟人國外代購。

蕓友Sophie:

時尚行業(yè)是有勢利的一面。很多人是覺得不想柜姐跟著、看人臉色，還有社恐。

莊主:

這些VVIP一般品牌忠誠度很高，復(fù)購率高，可以跟著品牌一直買買買。

蕓友Sophie:

這也應(yīng)用到本土的中高端品牌。

莊主:

在 VIP 消費圈層測試一些全新的商業(yè)模式，比如根據(jù)VOGUE BUSINESS，被開云集團投資的二手奢侈品電商 Vestiaire Collective，就與 ALEXANDER MCQUEEN及 MULBERRY合作，從品牌的 VIP 客群處回收二手奢侈品。

蕓友Sophie:

VVVIP肯定是品牌摯友、賓至如歸的感覺，限量款留款啊、生日賀禮、不會怠慢你、定制等等，把最新款送上門給你挑，不過那應(yīng)該是超級富豪的待遇了，比VVIP還尊貴。

蕓友市民ZHEN:

奢侈品牌的柜姐的服務(wù)有什么特別之處，為什么會產(chǎn)生那么大客戶粘性？

蕓友阿景:

據(jù)說未來的服務(wù)發(fā)展，厲害的不是服務(wù)多少人，而是能服務(wù)好一位客人。

蕓友溫溫:

團隊服務(wù)一個人，奢侈品跟高定一樣，不僅僅購買的產(chǎn)品，實質(zhì)是的是圈層，有沙龍活動聚會。

莊主:

寺庫有庫客，會有庫客訪談，庫客大會，庫客和品牌的一些共同活動，庫客參加品牌時裝秀等，其實，做品牌的一定要做好用戶運營。

蕓友白白:

圈層在那里，這個圈層就是在這些品牌里流轉(zhuǎn)。總會有一個自己喜歡的大牌，穩(wěn)定購物。

冷蕓:

用戶運營，還有PREVIEW可以提前看產(chǎn)品以及限量款。有些款你看中了也買不到。

蕓友Sophie:

還有pre-order，之前在中高檔品牌工作，也搞忠實客戶提前挑款的活動。是在研發(fā)中期的審版大會給客戶提前挑款，對于中高檔品牌而言，這其實非常危險的。

蕓友Vincent 鄭:

客戶運營不容易，你有一次弄不好就可能失去了這個客人。

蕓友北北:

送貨上門和衣櫥診斷，之前聽過一個本土品牌給大單客戶的服務(wù)。

3.品牌傳播力

大家常見的奢侈品品牌都是通過什么渠道做宣傳呢？我常見的有雜志、社交媒體，比如：微信公眾號下面的小廣告，還特會通過產(chǎn)品制造營銷話題，比如：LV的充氣馬甲。

蕓友Lynne:

近幾年還有以一些藝術(shù)展的形式提升品牌調(diào)性。

蕓友Sophie:

時裝周、明星代言、廣告、時裝雜志、紅毯，離不開這些標準動作。我想起香奈兒老佛爺時代的每一場秀，都能制造話題。

蕓友Vincent 鄭:

馬路上，機場里面打廣告。奢侈品就是讓你從小就開始被種草，之后你能買的時候就會買他們。

蕓友市民ZHEN:

不過現(xiàn)在奢侈品也會用這些奇奇怪怪，可可愛愛的設(shè)計來抓眼球。

蕓友Lynne:

都在為了俘獲年輕消費者而努力。

莊主:

微電影也是奢侈品的常用表達。每個奢侈品牌的微電影我都會看好幾遍，拍得很美。有些奢侈品牌也會主動承擔(dān)一些社會責(zé)任，做公益。比如：PRADA和聯(lián)合國教科文組織一起發(fā)起“Sea Beyond”計劃。合作對象選的也很高端啊。BALENCIAGA，還有McQueen，讓消費者對這個品牌又增加了好感。

蕓友Sophie:

畢竟PRADA是全球性的一線品牌，是有這個責(zé)任的。還有一些用野生動物的皮毛作原料的品牌，最近也聲明說改用其他材料。

蕓友市民ZHEN:

從這些正向的舉動去形成客戶好感，其實也是用戶運營的一個策略吧，有利于維護和拉新。

蕓友Sophie:

應(yīng)該是特制蘑菇吧，感覺工藝技術(shù)活要比傳統(tǒng)貴重面料復(fù)雜，科技成分很重。

蕓友白白:

最近還看了看這些環(huán)保面料和可持續(xù)設(shè)計，國外國內(nèi)的話目前有哪些家品牌在用？

莊主:

挺多品牌的，我了解到的愛馬仕未來要用蘑菇皮制作包袋，還有REFORMATION, EVERLANE, 這些輕奢品牌都很注重環(huán)保和可持續(xù)。大家知道我國國內(nèi)有用魚皮做衣服的嗎？一個少數(shù)民族，赫哲族，屬于傳統(tǒng)手工藝。

蕓友JOJO:

記得一個國內(nèi)的圣馬丁學(xué)生作品也用了赫哲族魚皮的工藝和材料。

蕓友Lynne:

反動物皮草我覺得不是很加分。只是為了削減成本的偽善。

1.郭培

大家知道郭培嗎？覺得她作品特點是什么？

蕓友Sophie:

褒貶各占一半吧，浮夸。

蕓友Lynne:

華麗, 再加一個“春晚”。

莊主:

以下文字來自郭培官網(wǎng)：

“我熱愛高級時裝，因為她是一種生命的停駐。她不像成衣那樣簡單地流行，再迅速地被遺忘。我希望我的高級時裝成為館藏級的精品，殿堂級的珍寶，成為傳世杰作。因為真正的高級時裝能夠歷久彌新，經(jīng)得起考驗。多少年后，她的存在就是時光的回眸。到那個時候，她能再現(xiàn)逝去的輝煌和殘留的光彩，能重新演繹我曾經(jīng)擁有過的幸福，以及我曾經(jīng)創(chuàng)造過的美好?！?/p>

郭培希望她的高級時裝成為館藏級的精品，殿堂級的珍寶，成為傳世杰作，所以，她的作品非常重工。她一直在踐行著自己的品牌精神。她的作品很多都是真真實實的金絲銀線，也是使用國內(nèi)傳統(tǒng)工藝，文化的品牌。比如：藏卡，云肩。以及她現(xiàn)在主要做的中國嫁衣系列。

冷蕓:

并且她做了快40年了。從1980年代到現(xiàn)在，這個堅持也不是大多數(shù)人能做到的。

蕓友阿景:

之前看玫瑰坊的紀錄片，就感嘆她的匠心。

蕓友市民ZHEN:

很佩服這些把一件物件當(dāng)做珍寶在制作的人，這樣的作品真的是可以一眼萬年。

莊主:

我覺得國內(nèi)需要更多這樣匠心的高定。大家了解到的郭培的品牌宣傳都有哪些？我記得她還和蘋果，美的一起有過合作，還有名流客戶。還有參加國家重大的項目，比如：奧運會頒獎禮服的設(shè)計。也會有VIP的沙龍活動。

2.例外

那大家覺得例外的產(chǎn)品怎么樣？

蕓友梁思琦:

回歸自然，自然最療愈人的精神了。例外我有關(guān)注，感覺非常特別古樸而樸素的感覺。古老的技法，大半年的制作時間，非常珍惜而特別?？赡芫拖衩终l說女裝要追隨時尚，例外就是個例外。

蕓友Sophie:

我個人覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為它的總部在我的周邊，而且很早在本土就知道這個品牌。陌生是覺得例外的風(fēng)格需要有氣質(zhì)的人穿才有味道，給人的感覺很安靜，很“例外”，在潮流之外。

莊主:

例外品牌創(chuàng)始人毛繼鴻和馬可是中國第一批服裝設(shè)計師，可貴的是品牌一直堅持做中國的原創(chuàng)設(shè)計。例外證明了只要品牌產(chǎn)品力足夠強，不花錢去做營銷推廣也可以活得好。這和他們的品牌定位有關(guān)哦，他們就是一個知性獨立的品牌?！爸远蛲撵`自由；獨立并熱愛生活，從容面對自己，面對世界”。這是他們的品牌價值觀。所以品牌的產(chǎn)品是為品牌服務(wù)的，品牌才是一個企業(yè)最可持續(xù)的競爭力。

蕓友北北:

例外沒請過明星代言。

蕓友梁思琦:

感覺這個品牌骨子里是給那些懂得欣賞自己，珍惜當(dāng)下，珍愛自己的女性而生產(chǎn)的。因為都是獨特的存在，不隨大流。品牌的產(chǎn)品是為品牌傳遞的價值觀而服務(wù)的對嗎？

莊主:

個人認為是的。產(chǎn)品和品牌營銷推廣，都是為了品牌愿景，獲得更多人的認同，品牌塑造的目的是為了獲得好的品牌聯(lián)想。其實做的每一件事都是在消費者心中塑造品牌形象。比如：例外的產(chǎn)品多使用中國傳統(tǒng)元素，比如：扎染，苗繡；再加上棉麻等天然纖維和東方的平面裁剪，給人感覺就是舒適，自然，有內(nèi)涵。

蕓友Vincent 鄭:

傳達你是在哪個圈層，你的消費習(xí)慣塑造你在社會的標簽和圈層。消費包括產(chǎn)品和服務(wù)消費。

冷蕓

馬可的無用大家看過嗎？

蕓友市民ZHEN:

無用也很棒，我看到馬可的視頻真的很入戲，那些衣服簡直已經(jīng)可以成為一種傳承。簡樸，但是處處是情。

莊主:

看過，馬可也很匠心，還很低調(diào)，非常欣賞她。

蕓友阿景:

例外的創(chuàng)始人，她一直在尋找和保護中國的傳統(tǒng)手藝。

蕓友Sophie:

我覺得馬可的設(shè)計就是那種回歸自然，講究做衣服，這種思想境界難以達到。而且無用家的客戶，我猜應(yīng)該也是很有學(xué)識、文人啊、學(xué)者之類的吧。

莊主:

大家都知道例外的創(chuàng)始人毛繼鴻創(chuàng)立的方所吧？他最近還在河南焦作修武創(chuàng)立了一個方所鄉(xiāng)村文化大南坡，在河南的一個村子里建方所，意義何在呢？方所算是一個綜合場所吧，也辦展覽，也有茶室。這和例外和無用的格調(diào)還挺像的，都是自然的鄉(xiāng)村文化。

蕓友Sophie:

算是一個培育文化的空間吧。但我更期待方所和其他的書店，可以提供更多國外的書籍、書刊。

蕓友市民ZHEN:

例外讓人看到的是無可撼動的文化魅力，聯(lián)動了品牌的聲譽，這種思維其實才是品牌營銷里的佼佼之力。

莊主:

鄉(xiāng)村文化，傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)工藝。他們做的這些事情會讓我們覺得他們是有文化的，有內(nèi)涵的，例外是，方所是，無用也是。方所也為例外的會員舉辦沙龍?zhí)峁┝斯潭ǖ膱鏊?，看似不相關(guān)的事情，都在有助于品牌傳播。例外特別喜歡和文化人在一起，比如和藝術(shù)圈的名人合作，來往親密的都是張淺潛、朱哲琴、賈樟柯等。這樣利于品牌傳播，利于例外知性品牌價值觀的傳播。高定時裝可以算是藝術(shù)品的一部分吧。

蕓友Lily:

和藝術(shù)聯(lián)合，提升自己的品牌格調(diào)。

3.GRACE CHEN

大家都了解GRACE CHEN嗎？覺得她產(chǎn)品怎么樣？GRACE CHEN為了讓衣服更適合中國人，研發(fā)了小六碼也是很匠心；再加上她中西的生活背景，創(chuàng)造出的衣服更加考慮到和人的契合性。設(shè)計中也是會用到中國的傳統(tǒng)元素，比如：錫繡和流蘇。大家發(fā)現(xiàn)了嗎？好像每一個品牌都會找一個中國的刺繡工藝，作為自己最常用的工藝。蘭玉的蘇繡，郭培的宮繡，民族的才是世界的。只有自己民族的文化才是屬于我們的，在世界也才是最有辨識度的。我們本土服裝企業(yè)真的有必要好好挖掘傳統(tǒng)文化，從中找到和自己品牌價值觀相契合的元素，工藝也好，圖案也好，作為自己的品牌基因。不斷的守正創(chuàng)新。增加自己品牌的辨識度，也很有利于品牌講故事。

蕓友阿景:

錫秀好像是苗族的,也許是世界上唯一的金屬繡。

蕓友Sophie:

因為高定其中一個設(shè)計重要元素是重工的工藝,我反而覺得是工藝的稀有性，吸引了世界目光。先了解歷史，我覺得了解歷史是一個正確的路徑，雖然不是唯一的。

蕓友Vincent 鄭:

每個城市都有他們的歷史和文化，都是可以拿出來讓現(xiàn)代人學(xué)習(xí)。

莊主:

大家發(fā)現(xiàn)了嗎？一個好的品牌，特別是做高定的，靈魂人物是不是都需要不斷學(xué)習(xí)關(guān)于各行業(yè)的文化，卡爾拉格菲爾德不就是讀非常多的書？

蕓友Sophie:

他是一個很博學(xué)的人，所以才有這么多靈感。當(dāng)然他也很有天分和才華，所以才是大師級別，多讀書這一點，就很多人難做到。

莊主:

比如：GRACE CHEN的名流客戶：包括俄羅斯公主Olga Romanof殿下、美國脫口秀女王Oprah Winfrey、奧斯卡影后Helen Mirren、媒體人楊瀾、影星林志玲、鐘麗緹等。

蕓友Sophie:

根據(jù)她們出席的場合、個人氣質(zhì)等不同，需要考慮很多綜合因素。

4.比音勒芬

大家了解比音勒芬嗎？覺得比音勒芬的產(chǎn)品怎么樣？我覺得他們特別聰明，品牌定位在高爾夫運動服飾。他們的產(chǎn)品相信很多服裝企業(yè)都可以做到，服務(wù)與高爾夫運動群體=服務(wù)于高凈值客戶。2003年成立后也是十幾年堅持做一件事情。可以說在國內(nèi)，他們把高爾夫服裝做到了極致，像巴寶莉把風(fēng)衣在行業(yè)內(nèi)做到了極致。

莊主:

愛馬仕和LV把包包在行業(yè)內(nèi)做到了極致。所以我們可以選擇一個品類，把它做到極致，做到行業(yè)內(nèi)最好。這也是品牌培育的一個策略吧。

蕓友市民ZHEN:

所以品牌有一個極致的代表作，就會帶來各自連帶效益。

蕓友Lily:

他們定位非常清晰，也是因為人群的定位，他們家的復(fù)購率是非常高的，能去到70-80%復(fù)購率。

蕓友Lynne:

方向選得也聰明，做風(fēng)衣包包的品牌太多了，能脫穎而出靠的是多代的積累。而專門做高爾夫服裝的品牌本來就少。

莊主:

（1）確定某一設(shè)計元素，如：香奈兒的山茶花，巴寶莉的格紋，LV 的monogram圖案，古馳的竹節(jié)包，Celine的半月設(shè)計。愛馬仕橙，LV棕，蒂芙尼藍，MAXMARA的駝色。

（2）把某一品類做到極致。如：巴寶莉風(fēng)衣，LV和愛馬仕的包袋，祖海穆拉的禮服，MAXMARA的風(fēng)衣。

（3）開發(fā)一種全新的面料：如:三宅一生的褶皺，香奈兒的粗花呢。

（4）主導(dǎo)一種全新的風(fēng)格。如：香奈兒的小香風(fēng)。

在品牌塑造中不斷去強調(diào)品牌基因。大家了解到的比音勒芬的品牌傳播渠道有哪些？大家見過他們的廣告嗎？

蕓友Lily:

其實高爾夫服飾是一個小群體的定位，而且高爾夫服飾也并不是高爾夫顧客會常年購買的，利潤還是有限的。比音勒芬之所以能突出重圍，是它雖然做高爾夫服飾起家，但它圍繞高凈值人群開發(fā)了很多生活休閑的系列。那些才是賺錢的大頭。他家廣告集中在機場，高爾夫球場，以及高端住宅小區(qū)。

莊主:

他們會舉辦一些賽事，如：中國-新西蘭青少年高爾夫團體對抗賽之類的，還是國家高爾夫球隊的合作伙伴?，F(xiàn)在他們的代言人是楊爍，還和楊爍拍了品牌宣傳片，傳遞品牌價值觀，很正。大概意思是人要和自己比。他們也推出了新的系列，比如：出游系列。拓寬產(chǎn)品線。最新產(chǎn)品也做了故宮系列。也是屬于央視推的大國品牌。

5.鄂爾多斯

鄂爾多斯從成立以來主打羊絨產(chǎn)品。他們在2011年的時候從法國請來了設(shè)計師,他們在國內(nèi)是把羊絨產(chǎn)品做到極致的企業(yè),他們的一件羊絨衫要經(jīng)過100多道工序。并且在劉雯成名之前，他們就開始了合作。

蕓友Lynne:

前幾年覺得是媽媽輩喜歡的，最近幾年設(shè)計也好看多了。

蕓友Sophie:

早年的確是成熟了些，后來也品牌年輕化了。

莊主:

對，前幾年在路邊看到了鄂爾多斯的廣告牌，以為是國外奢侈品廣告，仔細一看原來是鄂爾多斯, 讓人驚喜！他們還出了劉雯聯(lián)名設(shè)計系列?，F(xiàn)在她們把品牌精細化了，分為鄂爾多斯1980，鄂爾多斯，BLUE EERDOS ,1436四個品牌線。他們和奧美合作，來做品牌推廣。大家覺得現(xiàn)在社交媒體這么發(fā)達，塑造品牌應(yīng)該是變?nèi)菀椎陌桑筷P(guān)鍵是在品牌的定位，和不斷的宣傳，堅持。

蕓友Lynne:

但是相對的，用戶的注意力也越來越分散了，所以一定要有抓眼球的好創(chuàng)意去觸達消費者。拿公眾號舉例，我關(guān)注的品牌號可能有上百個，如果沒有非常吸引人的點我也沒空每篇都看一遍的。

莊主:

品牌創(chuàng)始人的品牌愿景推出品牌宏觀價值觀——加上當(dāng)下社會形態(tài)的主流價值觀=該季度新品主題（品牌基因+潮流元素+主題元素）=新品影響品牌宏觀價值觀或品牌愿景的傳遞。

品牌價值觀和產(chǎn)品的關(guān)系。中國的奢侈品一定是以傳統(tǒng)文化元素為依托，以傳統(tǒng)工藝為載體，向全世界的現(xiàn)代人表達品牌（創(chuàng)始人）的核心價值觀或愿景。我的分享到此結(jié)束了，很開心和大家一起的探討。希望對大家能有所啟發(fā)，希望我們都能在行業(yè)內(nèi)作出更多有意義的探索，謝謝大家！

莊主總結(jié)

一、國際奢侈品品牌的幾大要素

1.產(chǎn)品力（設(shè)計中的文化情感，品牌基因，版型，工藝，材質(zhì)）

奢侈品的產(chǎn)品力：有文化屬性，有內(nèi)涵，有自己的品牌基因。

2.服務(wù)力（售前，售中，售后）

除了常規(guī)的用戶分層管理，對重要的客戶也會有時尚行業(yè)的特有的特權(quán)。

3.品牌傳播力（品牌定位與形象塑造，名流客戶，著名營銷事件）：標準操作和新奇玩法。

二、國內(nèi)最有潛力成為奢侈品的5大品牌

1.郭培

2.例外

3.Grace CHEN

4.比音勒芬

5.鄂爾多斯

產(chǎn)品力：

（1）產(chǎn)品符合品牌定位，詮釋產(chǎn)品價值觀。

（2）打造自己品牌的強勢品類，在某一細分領(lǐng)域做到最好。

（3）從中國傳統(tǒng)文化中汲取靈感，使用傳統(tǒng)工藝。

（4）新產(chǎn)品主題契合當(dāng)下主流價值觀。

（5）以傳統(tǒng)文化元素為依托，以傳統(tǒng)工藝為載體，向全世界的現(xiàn)代人表達品牌（創(chuàng)始人）的核心價值觀或愿景。

服務(wù)力：常規(guī)客戶分層管理。

品牌傳播力：廣告精準投放，各界名流客戶合作，品牌宣傳，參加國家項目，創(chuàng)辦書店等綜合場所。

三、啟發(fā)

1.中國的服飾行業(yè)可以分為以下幾個層級。

沒有品牌意識的服裝制造企業(yè)，面向低端消費者做批發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)。

做品牌，表達品牌的價值觀，進而賺錢的商業(yè)企業(yè)。

做品牌，促進行業(yè)的發(fā)展的領(lǐng)頭企業(yè)。

2.要做品牌的企業(yè)需要做到以下3方面：做好產(chǎn)品；做好服務(wù)，注重用戶運營，VIP分級管理，VVlp特權(quán)；品牌塑造，培育。

3.增加品牌辨識度方法：

（1）確定某一設(shè)計元素

（2）把某一品類做到極致。

（3）開發(fā)一種全新的面料。

（4）主導(dǎo)一種全新的風(fēng)格。

（5）選擇一個品牌數(shù)字。

（6）品牌塑造不會立竿見影，需要持之以恒。

四、品牌價值觀和產(chǎn)品互相影響模型

品牌創(chuàng)始人的品牌愿景=品牌宏觀價值觀；

品牌價值觀+當(dāng)下社會形態(tài)的主流價值觀=該季度新品主題；

新品主題用品牌基因+潮流元素+主題元素表達=新品；

新品影響品牌宏觀價值觀或品牌愿景的傳遞，進而影響人們對該品牌的品牌聯(lián)想。品牌聯(lián)想是消費者決定是否購買產(chǎn)品的重要因素之一。

文字整理: 張懷楷

審核 : Cherika Chen

版式設(shè)計：Alex Li

End

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