企業(yè)

基本情況

法國(guó)公雞

法國(guó)公雞于 1882 年在法國(guó)成立，創(chuàng)立 初期主打產(chǎn)品為競(jìng)技用的跑步服、內(nèi)衣等針織服裝。1929 年，法國(guó) 公雞打造了第一件為自行車(chē)競(jìng)技者特制的運(yùn)動(dòng)衫，并在此后成為自 行車(chē)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的佼佼者，于 1951 年贊助了世界最高級(jí)別的自行車(chē)比 賽——環(huán)法自行車(chē)賽，為 13 支隊(duì)伍中的 12 支提供服裝。在 1960 年 的羅馬奧運(yùn)會(huì)及 1964 年的東京奧運(yùn)會(huì)中，法國(guó)公雞曾為法國(guó)奧運(yùn)隊(duì) 提供隊(duì)服，獲得世界的廣泛關(guān)注。70 年代，法國(guó)公雞先后推出運(yùn)動(dòng) 鞋、網(wǎng)球服等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，并在全球范圍快速成長(zhǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及 80 多個(gè)國(guó)家。1990 年，Descente取得法國(guó)公雞在亞太地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)； 1995 年，法國(guó)公雞高爾夫系列上線；1998 年，法國(guó)公雞（日本）正 式加入到 Descente 旗下；2004 年，杉杉集團(tuán)作為主要出資方，與 Descente 等公司共同成立了寧波樂(lè)卡克，將法國(guó)公雞引入中國(guó)市場(chǎng)。 多年來(lái)，法國(guó)公雞憑借專業(yè)時(shí)尚的服裝、與眾不同品牌理念而獲得 消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，目前在國(guó)內(nèi)高爾夫市場(chǎng)占據(jù)較為領(lǐng)先的地位。

金狐貍

金狐貍于 1755 年在英國(guó)成立，以襪業(yè)起家；1984 年將業(yè)務(wù)拓展至內(nèi)衣與外衣；19 世紀(jì) 20 年代開(kāi)始涉足高爾夫、網(wǎng)球與游泳領(lǐng)域，并逐步成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；1995 年，金狐貍進(jìn)入中國(guó) 市場(chǎng)，目前北京業(yè)宏達(dá)經(jīng)貿(mào)有限公司為其唯一指定授權(quán)代理商，產(chǎn) 品以韓國(guó)成衣進(jìn)口為主，具備精良的做工、高品質(zhì)的面料及時(shí)尚潮 流的設(shè)計(jì)。截止至 2014 年底，金狐貍在中國(guó)地區(qū)擁有 54 家門(mén)店。

黃金熊

黃金熊于 1922 年在美國(guó)成立，創(chuàng)始人 Jack Nicklaus 是歷史上最偉大的高爾夫球手之一，曾獲得 18 次大滿貫賽 事冠軍。黃金熊的目標(biāo)群體為 30-40 歲的高爾夫球愛(ài)好者，其產(chǎn)品特 點(diǎn)是高貴優(yōu)雅，強(qiáng)調(diào)靚麗的色彩和合體的剪裁。2002 年黃金熊在韓 國(guó)企業(yè) FNC KOLON 集團(tuán)的率領(lǐng)下進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前已在北京、 上海及南京等各大城市開(kāi)設(shè)店鋪。

雅獅威

雅獅威于 1987 年在美國(guó)成立，以高爾夫服飾起 家，創(chuàng)立初期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，銷(xiāo)售額由首年的 37 萬(wàn)美元增至 1989 年的 214 萬(wàn)美元。1990 年，雅獅威于美國(guó)上市，開(kāi)始加速成長(zhǎng)；1995 年其門(mén)店已遍布全球 30 多個(gè)國(guó)家；1997 年雅獅威以 10.4%的市場(chǎng)份 額成為自 1985 年以來(lái)第一個(gè)在美國(guó)高爾夫市場(chǎng)中份額超過(guò) 10%的 品牌；1998 年雅獅威進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；2005 年以來(lái)，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇， 雅獅威業(yè)績(jī)不斷下滑，并幾經(jīng)易主，2020 年被香港 YGM 貿(mào)易有限 公司以 400 萬(wàn)美元收購(gòu)。

萬(wàn)星威

萬(wàn)星威于 1886 年在美國(guó)成立，以生產(chǎn)內(nèi)衣起家。1955 年，萬(wàn)星威開(kāi)始涉足專業(yè)高爾夫球服領(lǐng)域，產(chǎn)品以美式 傳統(tǒng)風(fēng)格為主；60 年代憑借輕便的款式萬(wàn)星威受到高爾夫愛(ài)好者的廣泛好評(píng)；1966 年，DESCENTE 公司開(kāi)始在日本生產(chǎn)萬(wàn)星威的產(chǎn) 品；70-80 年代，萬(wàn)星威引領(lǐng)當(dāng)時(shí)高爾夫服裝潮流；1997 年，萬(wàn)星威進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前由 DESCENTE 下屬的上海迪桑特商業(yè)有限 公司經(jīng)營(yíng)；2006 年，萬(wàn)星威向外拓展至運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域，推出品牌 Penguin By Munsingwear；2015 年底，萬(wàn)星威在中國(guó)擁有 56 家門(mén) 店。

卡拉威

卡拉威于 1982 年在美國(guó)成立，主要生產(chǎn)高 爾夫球具，是目前全球最大的高爾夫球具制造商，旗下?lián)碛?Callaway、 Odyssey、OGIO、Travis Mathew、Jack Wolfskin 以及 Topgolf 等品牌。除球具之外，卡拉威還售賣(mài)部分高爾夫服飾，產(chǎn) 品功能性較強(qiáng)，主要銷(xiāo)售渠道包括高爾夫球會(huì)、俱樂(lè)部及高爾夫產(chǎn) 品專賣(mài)店。截止至 2021 財(cái)年，卡拉威營(yíng)業(yè)收入為 20.6 億美元，其 中服飾收入為 8.2 億美元，占比約 39.7%。

泰勒梅

泰勒梅于 1979 年在德國(guó)成立，是世界上 首個(gè)發(fā)明鐵桿的品牌，主要產(chǎn)品為高爾夫球具。1998 年，泰勒梅被 Adidas 收購(gòu)，并開(kāi)始售賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋。1999 年，泰勒梅的銷(xiāo)售額達(dá) 327 萬(wàn)歐元，成為世界高爾夫俱樂(lè)部市場(chǎng)的第二大供應(yīng)商。2005 年，泰 勒梅結(jié)束長(zhǎng)達(dá)十年的代理時(shí)代，直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2012-2013 年 的鼎盛時(shí)期，泰勒梅營(yíng)業(yè)收入超過(guò) 10 億歐元，穩(wěn)居全球第一大高 爾夫球具品牌。2011 年開(kāi)始美國(guó)甚至全球的高爾夫運(yùn)動(dòng)行業(yè)陷入低 谷，2017 年 Adidas 將泰勒梅出售給美國(guó)私募公司 KPS。

HONMA

HONMA 于 1959 年在日本成立，創(chuàng)立初期以生產(chǎn)高爾 夫球桿起家。1962 年，HONMA 成功地研制出一支柿木造發(fā)球 桿；1973 年，HONMA 成為全球第一家使用碳素物料作桿身的高 爾夫球桿制造商，獲得空前的成功。此后，HONMA 不斷在高爾夫 球桿研發(fā)方面取得重大突破，先后開(kāi)發(fā)了以硼及鈦金屬為材料的桿 身，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。針對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)，2021 財(cái)年 HONMA 中國(guó)地 區(qū)收入為 551.2 萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng) 100.4%，收入占比約 24.2%，是 其重要增長(zhǎng)動(dòng)力。截止至 2021 年 3 月 31 日，HONMA 在中國(guó)擁有 35 家直營(yíng)門(mén)店，以及大量第三方零售商及批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的零售網(wǎng)點(diǎn)。 針對(duì)服裝產(chǎn)品，2019 年 1 月 HONMA 在日本及中國(guó)地區(qū)重塑服裝 系列，2021 財(cái)年其服裝收入為 172.7 萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng) 6.7%，收 入占比約 7.6%。

比音勒芬

國(guó)內(nèi)高爾夫服飾龍頭，目前專注于高端運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚服飾領(lǐng)域，賽道優(yōu)異，旗下?lián)碛斜纫衾辗?及威尼斯狂歡節(jié)兩大品牌。2016-2020 年，公司的營(yíng)業(yè)收入由 8.4 億元增 長(zhǎng)至 19.4 億元，CAGR 高達(dá) 16.6%，2021 年前三季度收入 17.2 億元， 同比增長(zhǎng) 24.5%，業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)，在疫情下也展現(xiàn)出良好的韌性。公 司業(yè)績(jī)靚麗的增長(zhǎng)表現(xiàn)明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)及其部分細(xì)分賽道。

比音勒芬競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

品牌定位優(yōu)勢(shì)：高端鮮明、獨(dú)特清晰、差異化的細(xì)分定位

公司卡位優(yōu)質(zhì)細(xì)分賽道，實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略和差異化市場(chǎng)定位策略，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)升級(jí)背景下消費(fèi)者的不同場(chǎng)合著裝需求。

比音勒芬品牌定位于高爾夫運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚休閑生活相結(jié)合的細(xì)分市場(chǎng)，比音勒芬品牌產(chǎn)品定位于高爾夫休閑服飾市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群體為高爾夫愛(ài)好者以及認(rèn)同高爾夫文化、著裝傾向于高爾夫風(fēng)格的中產(chǎn)收入以上消費(fèi)人群。在產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)上具有鮮明的個(gè)性和一貫堅(jiān)持的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)和目標(biāo)消費(fèi)者形成“共鳴”，著力為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高品位和高科技的穿著體驗(yàn)。通過(guò)持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌力提升、渠道拓展等方式驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，打造高端運(yùn)動(dòng)休閑服飾第一聯(lián)想品牌。

威尼斯狂歡節(jié)品牌，聚焦度假旅游服飾市場(chǎng)，打造百億空間新品牌，以度假旅游為主題，打造度假旅游服飾第一聯(lián)想品牌。

產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)：形成了行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

公司擁有一支高素質(zhì)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們具有多年奢侈品品牌、國(guó)際知名品牌高爾夫服飾系列設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在設(shè)計(jì)理念、色彩應(yīng)用、工藝設(shè)計(jì)與表現(xiàn)、面料處理與把握等方面具有較高的專業(yè)素養(yǎng)。公司產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面注重運(yùn)用新技術(shù)、新工藝和高科技面料，并運(yùn)用跨界設(shè)計(jì)理念，讓運(yùn)動(dòng)元素、休閑元素以及時(shí)尚元素在服飾上和諧融合，實(shí)現(xiàn)了功能性和審美的統(tǒng)一。

公司設(shè)計(jì)部門(mén)每年設(shè)計(jì)的產(chǎn)品超過(guò)千款，顯示了公司具有較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力。截至目前公司擁有發(fā)明專利、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)等專利數(shù)量達(dá)到107項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明專利6項(xiàng)，授權(quán)實(shí)用新型專利69項(xiàng)，授權(quán)外觀設(shè)計(jì)專利32項(xiàng)，另有7項(xiàng)發(fā)明專利實(shí)質(zhì)審查中。

未來(lái)公司會(huì)持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷通過(guò)面料創(chuàng)新、版型優(yōu)化、設(shè)計(jì)突破、文化賦能等方式打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：始終如一地堅(jiān)持產(chǎn)品的高品質(zhì)

產(chǎn)品是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)是品牌的立身之本。對(duì)于品質(zhì)的追求是公司一貫的堅(jiān)持。公司將“優(yōu)質(zhì)的面料、亮麗的色彩、新穎的款式、精細(xì)的做工”作為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，努力為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，公司堅(jiān)持嚴(yán)選高檔次、高性能的面料，如Anti Bacterial抗菌纖維面料,能夠長(zhǎng)效抑菌除臭、防止異味產(chǎn)生；彈力速干面料具備速干透氣效果，無(wú)束縛感，清爽不黏膩；鉆石纖維面料，輕量保暖，耐磨環(huán)保，相比同厚度普通纖維面料輕1/3，保暖率高50%；采用高端稀缺的皇家匈牙利白鵝絨，蓬松度達(dá)到1000FP，保證羽絨服更輕、更暖。

公司與意大利、韓國(guó)和日本等國(guó)的知名面料供應(yīng)商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，這些面料供應(yīng)商也是國(guó)際一線品牌的合作伙伴。公司與部分面料供應(yīng)商建立了技術(shù)研發(fā)人員定期交流合作機(jī)制，并結(jié)合公司產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的定向開(kāi)發(fā)。

渠道優(yōu)勢(shì)：線下渠道優(yōu)勢(shì) + 數(shù)字化新零售

公司線下渠道已覆蓋全國(guó)高端百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、機(jī)場(chǎng)高鐵交通樞紐以及高爾夫球場(chǎng)。截至2021年12月31日，公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的核心商圈、高端百貨、機(jī)場(chǎng)、知名高爾夫球會(huì)會(huì)所等，公司擁有1100個(gè)終端銷(xiāo)售門(mén)店，較2020年末的979家凈增長(zhǎng)121家，其中直營(yíng)店鋪數(shù)量532家，加盟店鋪數(shù)量568家。

公司奧萊店的數(shù)量也逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，奧萊店作為公司存貨的主要消化渠道，具有較強(qiáng)的消化能力，因此一般庫(kù)齡在兩年以內(nèi)的存貨能得到較好的消化，奧萊店的折扣集中在4-6折，仍有較大的利潤(rùn)空間。

三四線城市的中產(chǎn)階層將成為未來(lái)占比增長(zhǎng)最快的群體，居民收入的增長(zhǎng)讓三四線城市居民消費(fèi)信心比以往有了顯著提高，尤其對(duì)于高端品牌的需求顯著增加。公司借勢(shì)將渠道下沉到發(fā)展較快的三四線城市，繼續(xù)看好低線城市的高端消費(fèi)市場(chǎng)前景。

的品牌營(yíng)銷(xiāo)與推廣策略優(yōu)勢(shì)

公司緊密?chē)@主要目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)行從商品企劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端視覺(jué)形象、櫥窗廣告、貨品陳列、品牌代言和營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)策劃的整合營(yíng)銷(xiāo)，以提升比音勒芬品牌的知名度和美譽(yù)度。公司會(huì)根據(jù)產(chǎn)品定位高端的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群生活習(xí)慣的針對(duì)性分析，采用一系列新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段，堅(jiān)持明星代言、賽事傳播、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、事件推廣、公益活動(dòng)多管齊下，不斷強(qiáng)化品牌力。

管理優(yōu)勢(shì)

公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、理念一致、積極進(jìn)取、專注執(zhí)著的管理團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)中國(guó)高爾夫服飾文化和市場(chǎng)有著深入透徹的理解。公司管理團(tuán)隊(duì)有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，核心管理層持有公司的股份，為公司管理層穩(wěn)定和持續(xù)的發(fā)展提供了保障。公司管理團(tuán)隊(duì)在公司定位、發(fā)展戰(zhàn)略、管理提升等方面思路清晰。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司建立了和品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)相適應(yīng)的業(yè)務(wù)流程、控制力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)終端管理制度、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系、規(guī)范的決策和執(zhí)行機(jī)制，確保了公司的健康快速發(fā)展。