原標題：中國本土第一家高爾夫用品上市公司的逆襲之道！

溫馨提示：

本文適合各類對公司成長規(guī)律、發(fā)展戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)研究者、品牌老板及各級經理人閱讀！

中國本土第一家高爾夫用品上市公司的逆襲之道！

（續(xù)）

第二家公司

小眾市場的“大”品牌——比音勒芬的故事！

無論是耐克這些綜合性巨頭、還是卡拉威和泰勒梅這些專業(yè)行家，或者是本間這種高端品牌，都是牢牢的抓住高爾夫運動領域最大的一塊產品——即球桿的生產與銷售做大做強的，服裝品類通常是它們的第二品類，占比都不是很高。

比音勒芬則完全不同，這是一家集設計、研發(fā)及營銷于一體的國內領先高爾夫服飾品牌企業(yè)，并號稱做中國高爾夫服飾領軍品牌。

比音勒芬成立于2003年，2016年12月23日在國內A股上市，13年的時間，也算是神速了。截止2017年4月26日，比音勒芬公司的股票收盤市值為63億。

看看比音勒芬近幾年營收規(guī)模與凈利：

2011年：營收3億，凈利潤4400萬，毛利率56%，凈利率14%。

2012年：營收4.5億（增長49%），凈利潤8211萬（增長85%），毛利率60%，凈利率18%。

2013年：營收5.6億（增長24%），凈利潤9588萬（同比增長16%），毛利率61%，凈利率17%。

2014年：營收6.5億（增長14%），凈利潤1億（增長12%），毛利率62%，凈利率16%。

2015年：營收7.5億（增長16%），凈利潤1.2億（增長14%），毛利率62%，凈利率16%。

2016年：營收8.4億（增長11%），凈利潤1.3億（增長7%），毛利率62%，凈利率15%。

且2017年1季報，比音勒芬也是交出了一份亮麗的數(shù)據(jù)：

17年1季度，營收2.8億，同比增長20%；凈利潤6001萬，增長20%！

過去5年比音勒芬的增長非常迅猛，幾乎翻了3倍！整個服裝行業(yè)的調整與下滑幾乎和它沒有任何關系。

如果按照最上面的邏輯，高爾夫運動在中國還屬于“小眾”運動的話，涉足這個領域可就是風險太大了。

現(xiàn)實也說明，高爾夫運動領域的主力產品——球桿品類目前還沒有中國品牌（有制造貼牌工廠，高爾夫球桿品牌不僅需要生產制造能力，更需要品牌影響力）；服裝品類雖然不是主力品類，但是也有幾家中國本土定位于高爾夫服裝的品牌，這其中比音勒芬是領頭羊。

比音勒芬公司能在一個小眾市場，做出優(yōu)異的成績，當然有些獨到的手法。具體有哪些獨到之處呢？

牢牢把控產品的時尚度與功能性

高爾夫運動屬于典型的“高端”戶外運動，其服裝類產品的功能性要求非常高。雖然目前國內服裝產業(yè)鏈優(yōu)勢明顯，可供選擇的具備較高制造水平的成衣廠較多。

但，對一些有特殊要求的產品，比音勒芬會選擇境外（如韓國）的一些成衣廠來進行生產，確保產品的品質。

而不是一味地中國制造，影響產品品質，更厲害之處是，就算有韓國制造，也不影響比音勒芬的超高毛利率。

中國特色的品牌定位與產品定位

耐克等這些大佬是做專業(yè)高爾夫服裝，立足點當然是產品的運動屬性；而比音勒芬則是即做專業(yè)高爾夫系列、也做生活休閑系列，使得比音勒芬品牌的產品有更廣泛的適應性。

像耐克高爾夫系列服裝品類，三年前在上海市場還有獨立專賣店，現(xiàn)在全部關閉了，因為純粹的高爾夫系列服裝產品的市場空間實在太窄了。反而是像比音勒芬這種類高爾夫系列品牌，憑借獨特的產品定位，在資本市場的助力下，發(fā)展很快，截止2016年底，比音勒芬品牌在中國市場擁有602家連鎖門店。

比音勒芬把高爾夫系列演繹成具備高端性、專業(yè)性、時尚性等跨界特性的產品系列，在中國休閑服裝與商務服裝的一片混戰(zhàn)中，猶如一波清流，脫穎而出！

這就是比音勒芬老板的厲害與高明之處，任何市場都存在無盡的細分領域，首先比拼的不是做大的能力，而是看準的能力。

就像高爾夫運動，并不是打的越遠越好，首先要打準才是關鍵。

用傳統(tǒng)服裝思維做專業(yè)服裝品牌

在大眾體育運動領域，“李寧”品牌是最早用傳統(tǒng)服裝思維做專業(yè)服裝品牌的，當然，成功或成名最早的也是“李寧”品牌了（“李寧”后來出現(xiàn)的問題主要和發(fā)展速度過快有關，具體細節(jié)在“李寧”案例里有深刻、詳細的闡述）。

當下，靠這一套路，在大眾體育運動領域經營的中國品牌們，規(guī)模少則過十億、多則幾十億的！

但是，在其他專業(yè)運動領域，用傳統(tǒng)服裝思維運作品牌的少有，凡使用的都做成了較大規(guī)模的品牌，像戶外品牌“探路者”也是一個典型代表（《探路者，從戶外，到旅行、體育綜合愛好者的“蛻變”！》）。

比音勒芬也是一個成功案例，用傳統(tǒng)服裝思維做專業(yè)運動品牌。在各項運動中，高爾夫運動肯定是中國的小眾運動項目，活躍人群遠不及韓國和日本。比音勒芬看到的是高爾夫運動的生活化，這在西方國家都沒有實現(xiàn)的一種生活方式或狀態(tài)，被比音勒芬給抓住了，所以，比音勒芬成功了。

比如：

比音勒芬緊密圍繞主要目標消費群體，實行從商品企劃、產品設計、終端視覺形象、櫥窗廣告、貨品陳列、品牌代言和營銷活動策劃的整合營銷，以提升比音勒芬品牌的知名度和美譽度。

比音勒芬根據(jù)產品定位高端的特點，通過對目標客戶群生活習慣的針對性分析，并借鑒國際知名品牌營銷宣傳的經驗，較少采用普通電視頻道、報紙等大眾媒體形式推廣，主要通過獨特的終端環(huán)境形象、時尚精英雜志營銷、高爾夫頻道、舉辦專題推廣活動、客戶長期惠顧VIP計劃等方式進行。

要知道，這段話所謂的服裝大咖們看著都很熟悉，但是，在專業(yè)運動領域，敢這樣做的可不多見，不是真的不敢，而是做不到，不僅這種做法是一個未知的全新的方式、更重要的是成本巨大！

上市后的比音勒芬，在傳統(tǒng)服裝領域和專業(yè)運動領域都有獨到、清晰的認識，及具體的策略與方法。

相信比音勒芬的2017一定是一個美好的2017。

其17年1季報已經顯露端倪。

歡迎企業(yè)級用戶、尤其是專業(yè)運動領域的企業(yè)級用戶預約定制比音勒芬的成功案例！返回搜狐，查看更多

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