原標題：多地市場銷售齊創(chuàng)新高，六十年頂級高爾夫品牌HONMA(06858.HK)高爾夫歷久彌新

近日，高爾夫用具領域頂尖品牌HONMA高爾夫（6858.HK）發(fā)布截至2022年3月31日財年全年業(yè)績報告。因應全球各主要市場高爾夫球場重開及高爾夫球手參與度有所增加，公司在銷售收入、稅前溢利、股東應占溢利及每股盈利等指標方面均創(chuàng)下上市以來的歷史新高。

除“新冠黑天鵝”遠去外，HONMA還在疫情期間采取多項措施對其成立六十三年的品牌進行重新定位（repositioning）及年輕化（rejuvenation），以提高HONMA品牌及產品在年輕高爾夫球手中的知名度及吸引力。

高爾夫行業(yè)需求復蘇疊加品牌年輕化，六十年頂級品牌HONMA將有望持續(xù)在港股市場上乘風破浪。

中國、歐洲、韓國等多個市場銷售收入創(chuàng)新高

2022財年，HONMA高爾夫業(yè)績報告最亮眼的關鍵詞便是“新高”。

按市場劃分，公司前三大市場分別是日本、中國（含港澳）及韓國市場。報告期間，三者分別貢獻公司29.3%、26.4%及23.6%的銷售收入。在過去五年中，中國和韓國市場迅速崛起，與曾經遙遙領先的日本市場并駕齊驅。2022財年，來自中國市場的銷售收入增長最快，達38.7%，一躍成為品牌第二大市場，主要是受高爾夫行業(yè)的快速發(fā)展以及公司有效的服飾業(yè)務和渠道拓展影響所致；日本市場亦迎來了疫情后全面零售復蘇，銷售同比增長29.8%。韓國市場雖受Tour World系列球桿分銷權去年年中變化影響，但全年銷售仍同比增長7%。

追溯HONMA于2016年上市后的歷年數據，公司2022財年在中國、韓國、其他地區(qū)和歐洲等多地市場的銷售收入均創(chuàng)下歷史新高。HONMA高爾夫表示，公司出色的銷售業(yè)績受惠于高爾夫球場重開和高爾夫運動參與人數顯著增加等外部因素加持，也印證了品牌近年來持續(xù)推動的產品、渠道和品牌力成長戰(zhàn)略的成功。

除此之外，公司報告期間在稅前溢利、股東應占溢利和每股盈利等多項收益指標上亦創(chuàng)下新高，凸顯了公司在通脹環(huán)境下十分出眾的毛利率管理和費用效率提升。報告期內，公司銷售管理費用占銷售收入比例由2021財年的44.6%下降至2022財年的35.1%。

展望未來，在“球市”強勁反彈之后，HONMA高爾夫在其亞洲“主戰(zhàn)場”仍有充分增長空間。在控費得當的前提下，公司未來盈利能力仍然可期。

2. 經典高爾夫品牌歷久彌新

品牌營銷學有說法，一個品牌的老去是從它失去與消費者聯(lián)系的紐帶開始的。如果可以在保有品牌DNA基礎上把握消費者潮流，品牌將可無限延續(xù)生命力。

作為1959年創(chuàng)立于日本的高端高爾夫品牌，HONMA代表了日本最頂尖的制桿技藝，工匠精神是品牌DNA的核心。為了延續(xù)原汁原味的工匠精神，HONMA始終擁有在日本的自主研發(fā)和生產基地，以及自營零售門店，提供高爾夫球球桿、配件、球和服飾等全品類產品。

在沿承“經典”之余，HONMA從未忘記保持與消費者的連接。

早在疫情開始前，HONMA便已開始更新其全球品牌形象，將HONMA品牌重塑為有活力、現(xiàn)代化、國際化的高爾夫品牌，招募更多千禧一代的球手成為品牌受眾。而吸引在互聯(lián)網中成長起來的年輕球手，打通線上線下的數字化轉型是其至關重要的一步。

HONMA高爾夫自2018年開始全面改造其全球網站及社交媒體賬戶內容，旨在全球建立統(tǒng)一的品牌形象。公司過去幾年持續(xù)增加內容營銷投?，全渠道覆蓋雙微、抖音、小紅書、Instagram、Facebook等各大國內外社媒平臺，與各地職業(yè)球?、意?領袖及名?在線下賽事和線上平臺進?同步互動，同時為電商平臺導流。電商作為HONMA渠道成長戰(zhàn)略的重要一環(huán)，不僅創(chuàng)造了額外的收入來源，更是重要的品牌宣傳和消費者觸點。目前品牌在中國電商方面深耕天貓、京東旗艦店，并在今年入駐抖音商城和得物平臺，在日本和北美等海外市場則經營著自有的電商網站，恰好順應了疫情之后海外消費者線上購物習慣的大轉變。與之對應，報告期內HONMA電商銷售收?增?高達80.1%。

而作為高爾夫品牌，HONMA亦離不開贊助職業(yè)球手。公司于上年更新了球手贊助的思路，增添了多名20歲左右的年輕?爾夫新秀，大部分是女性球手，她們在社交媒體上較為活躍，能夠快速提升 HONMA在職業(yè)賽事中的曝光度，吸引更多年輕高爾夫球手消費者。

在公司品牌重塑及年輕化策略下，HONMA線上平臺流量、新增粉絲數量和銷售轉換率均出現(xiàn)持續(xù)增長。

今年5月20日，HONMA官宣當紅明星李易峰成為品牌代言人，這一里程碑式的事件宣告HONMA從此步入了流量時代。該官宣一周內在全網曝光破7億次，官宣當日便為天貓旗艦店導流超200萬人次，在高爾夫仍被視為“小眾”運動的中國市場，HONMA的“破圈”運動正式拉開帷幕。

毋庸置疑，在高爾夫球具領域，HONMA是行業(yè)內歷史最悠久的高爾夫專業(yè)品牌之一，擁有不可撼動的技術和產品優(yōu)勢。與此同時，主動連接年輕消費者的HONMA卻始終保持年輕品牌活力，不斷擁抱并追求改變，讓品牌的生命力代代延續(xù)。

3. 結論

結合高爾夫行業(yè)當前疫情后的強勢反彈趨勢，以及公司成功的產品和品牌策略，去年業(yè)績“好到爆棚”的HONMA高爾夫已開啟下一階段實現(xiàn)百年品牌目標的新征程。

考慮公司當前對比港股體育用品行業(yè)板塊其他個股估值偏低，且不論行業(yè)賽道還是公司基本面均表現(xiàn)穩(wěn)健，而公司所處的高端消費區(qū)間又具有穿越周期的強防御性，HONMA高爾夫或已具備長期投資價值。返回搜狐，查看更多

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