今天我跟創(chuàng)業(yè)號朋友分享下做拼多多賺錢項(xiàng)目，現(xiàn)在做拼多多賺錢嗎？答案是：肯定賺錢。

但是拼多多上商品價格那么便宜，他們從哪進(jìn)的貨哦？我想很多網(wǎng)友都這個感興趣吧，今天就特意給大家揭秘下拼多多的賺錢法子。

拼多多為啥那么低的價格，我來跟大家說三點(diǎn)。

1：快遞選擇和快遞費(fèi)低廉

可能我們普通買家，平時退個貨，基本快遞運(yùn)費(fèi)要5-20元不等，那么你們知道日銷三千單以上的商家快遞費(fèi)是多少嗎？據(jù)我所知，義烏是全國1.8元！

其次拼多多大多數(shù)永遠(yuǎn)都是三四線城市，也就是農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)居多，這些地方順豐都不會送上門，因此基本都是發(fā)郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點(diǎn)多，價格也便宜。

這是其一！

其二是什么？我舉個例子廣州的桂味荔枝也好，還有什么地方的荔枝也好，為啥當(dāng)?shù)鼐用褚辉X一斤都賣不出去，而我們想買，網(wǎng)上一搜，都是一斤19.9，有時還是三斤起售呢？原因很簡單，荔枝不貴，貴的是順豐冷鏈的價格，因此拼多多寄送水果，哪怕每天上千單，有些城市順豐能談到4.5全國包郵，依舊不采用，而是采用中通居多，原因在于近的地區(qū)，晚一天送到不會壞，遠(yuǎn)一點(diǎn)的地區(qū)送到了壞了多少按份額賠給你，舉個例子拼多多5斤荔枝9.9包郵，跟淘寶網(wǎng)1斤荔枝9.9包郵！你選那個？

五斤運(yùn)來再怎么壞，你至少有三斤好的，然后壞的兩斤，按照原本價格斤數(shù)比例賠償你四元，這話明白了嗎？

2：庫存貨和源頭工廠再加工。

首先我們賣衣服的，每年總有一些庫存賣不掉，哪怕沒有滯銷庫存，也有尺寸庫存，你不可能正好所有衣服尺寸都賣掉了，哪怕都賣掉了，你肯定還要備貨，因此最后都會存在庫存。

這些庫存放到明年就沒法賣，很多人會想為啥沒法賣，我跟大家舉個例子，比如說夏裝，你秋天還能帶著賣賣，隨后冬天春天都沒法銷售，可倉庫這貨屯在那邊，倉庫管理費(fèi)，占地費(fèi)，還有管理費(fèi)，甚至你的流動資金也有缺口，那么很多人會想我明年再賣呀。

可惜現(xiàn)在的網(wǎng)商跟原來不同了，你要推就要開付費(fèi)推廣，一款過時的夏裝開推廣是賠錢的，其次同樣一個客戶，一次買一件，我為啥去賣滯銷品，不去賣我的利潤新款？這話明白嗎？

因此就造成了，很多庫存貨要么送要么低于成本價賣。

你們可能都想不明白，真的皮衣，有可能幾十塊收過來，然后拼多多賣99包郵，算皮的原價都做不出來的衣服，拼多多就有。

那么話說回來，為啥不再淘寶網(wǎng)上低價銷售掉呢？兩個原因：第一淘寶網(wǎng)有千人千面，賣低價貨會影響店鋪本身的標(biāo)簽，比如本來來的都是高富帥，一下子你賣了這個就成了矮窮丑了。其次淘寶網(wǎng)的流量現(xiàn)在太貴了。拼多多只要便宜就有流量。

另外一個方面就是源頭工廠的說法了。舉個例子我們生活中有許多餐巾紙的牌子，比如說心心相印，可實(shí)際上這些牌子的代工廠家的生產(chǎn)費(fèi)很低廉，就是因?yàn)樘琢藗€牌子才賣的貴，當(dāng)然這也無可厚非，別人打造品牌打廣告請代言也要錢。

那么如果給這些品牌制作的源頭廠商開始自己賣了呢？那價格不就便宜下來了嗎？可惜淘寶上是行不通的，因?yàn)榈蛢r屏蔽策略，簡單些說，你逛淘寶網(wǎng)你只買一個東西，你買了9.9包郵的，能再買99的嗎？答案是不能，因此淘寶只讓你看到99元的東西，不給你看到9.9的！懂了嗎？

可拼多多本就是低價起來的，因此越便宜優(yōu)勢越大，那些源頭廠商更是想辦法把餐巾紙厚度尺寸再加工，也就成了9.9六券這種不可思議的價格，這種餐巾紙主要供給餐廳，平時擦桌子，沒事擦個嘴啥的，因此真要自己家里用，抱怨厚薄是應(yīng)該的，因?yàn)槟悴皇撬哪繕?biāo)群體。

第三：付費(fèi)流量位變?yōu)樘澅净顒游弧?/strong>

這個就有點(diǎn)專業(yè)了，各位簡單聽聽就好，比如說我要在淘寶買個推廣位置，可能一小時要五千塊錢，這五千塊花了，我的寶貝在這個推廣位上出現(xiàn)一小時，至于成交多少，是這個寶貝本身的運(yùn)營能力。

那么拼多多不是這樣，他也有付費(fèi)推廣位，可更多是虧本活動位。

啥意思呢？舉個例子你平時這個產(chǎn)品賣9.9包郵，你實(shí)際成本是3元錢，快遞費(fèi)2元。你賣一份賺4塊錢左右，如果算上多單平均下來，可能賺五塊錢以上。

那么我現(xiàn)在這樣跟你說，你上我的虧本活動位，前1000單一塊錢包郵，后五百單3塊錢包郵，之后恢復(fù)9.9銷售，給你一個資源位置展示一小時。

我們來算一筆賬，前一千單虧損4000元，后五百單，虧損1500元，可這些虧損實(shí)際上沒有那么多，因?yàn)橛锌赡苡卸鄦危@些銷量評價也加權(quán)在你寶貝上，也就是你花了大概五千塊錢買了個展示位，這樣一說明白了嗎？

淘寶的方式是商家直接支付五千給你展現(xiàn)，拼多多你是虧五千，給你展示。

前者要維護(hù)自己的高價千人千面展示屏蔽了低價展示，因此拼多多在大家眼里，什么價格都有，一元包郵都有，就是這個原因。

至于到底賺不賺錢，你看那么多店鋪活著就明白了，我就不說了，希望大家2020年也能做拼多多賺錢！