作者：車fans

我是長城歐拉的銷售顧問，今天來和大家聊一下店里最好賣的好貓這款車。

銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當(dāng)?shù)赜?家歐拉店，春節(jié)前12月到1月份，因?yàn)榉砰_的因素，進(jìn)店量非常低，平均每天只有1-2批客戶，直到開工后，客流量也不高，每天2-3批的樣子，到店客戶里10個(gè)有8個(gè)都是來看好貓的。

說起上月銷量不怕大家笑，全店只賣了1臺(tái)。后來打聽了一下，同城另外兩家店一個(gè)賣了10臺(tái)，一個(gè)賣了3臺(tái)。賣好貓能拿兩份提成，店里給500，廠家還會(huì)給800，不過后者需要等2個(gè)月左右。上月交付的這臺(tái)做了按揭，沒收服務(wù)費(fèi)，提成給100。

店里好貓現(xiàn)車還有14臺(tái)，最多的配置是400km豪華型，萬人米配色，指導(dǎo)價(jià)14.1萬，光這個(gè)型號(hào)就占了11臺(tái)。剩下的是少量GT版。

誰在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？

來看好貓的客戶通常都是以家庭為單位一起過來，家里至少還有一臺(tái)車，增購比例能達(dá)70%。這車幾乎都是女車主，用于上下班代步，接送孩子等。

因?yàn)榕钥蛻舳?，所以在競品對比環(huán)節(jié)，顏值就很重要。80%的客戶最后選了好貓，都是單純覺得好看就夠了，當(dāng)然也有一個(gè)因素，是近半年一直有現(xiàn)車不用等。

我之前有個(gè)客戶，是房地產(chǎn)公司的金融信貸員，女生，未婚，本地人，家里經(jīng)濟(jì)條件也不錯(cuò)，打算給她買臺(tái)代步車，已經(jīng)看過了比亞迪海豚(配置|詢價(jià))和奇瑞小螞蟻(配置|詢價(jià))，家里人都看中了海豚，覺得性價(jià)比高。

但是車主本人有點(diǎn)抗拒，她自己時(shí)尚愛美，就喜歡上了好貓的顏值，而且前后來看車、試車體驗(yàn)了好幾次，最后終于說服家人放棄海豚，心滿意足提了好貓。

近半年以來，好貓一直是車價(jià)優(yōu)惠+各種補(bǔ)貼的策略，優(yōu)惠最高的時(shí)期就是現(xiàn)在，400km豪華型優(yōu)惠12000，400km尊貴型優(yōu)惠16000。市面上的行情參差不齊，整體來說比店里的優(yōu)惠幅度要高。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家內(nèi)訓(xùn)材料中的競品是海豚、飛度(配置|詢價(jià))和小螞蟻，實(shí)際店內(nèi)對比最多的就是海豚，10個(gè)客戶里有6個(gè)都會(huì)提到。

海豚的時(shí)尚版和騎士版這兩個(gè)配置比較熱門，經(jīng)常拿來和好貓做比較。最終選擇海豚的原因是，現(xiàn)在比亞迪在人們心目中已經(jīng)是大品牌，和長城不在一個(gè)檔次了，另外海豚銷量高，性價(jià)比也高，客戶說買起來更放心。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

最好賣的配置是莫蘭迪版400km尊貴型，萬人米配色，賣出去的10臺(tái)里有7臺(tái)都是這個(gè)型號(hào)，指導(dǎo)價(jià)15.1萬，現(xiàn)在店里能優(yōu)惠1.6萬。

這個(gè)好賣的配置如果需選裝了智能輔助包，就變成了最難賣的配置，尤其是藍(lán)波萬這個(gè)顏色更是無人問津。同樣優(yōu)惠1.6萬，一兩個(gè)月都賣不出去一臺(tái)，最直接的原因就是選裝包要加5999元，但性價(jià)比并不高，自動(dòng)泊車系統(tǒng)也不實(shí)用。

金融政策方面，有廠家金融能做免息和低息，也有外面合作的農(nóng)行車貸，但都是有利息的，所以平時(shí)客戶都選廠家的免息方案。我們店的情況是，買車時(shí)任何費(fèi)用都可以談，比如上月成交的那臺(tái)好貓就沒收上牌費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，其他費(fèi)用可以直接參考官網(wǎng)的計(jì)算器。

買車后客戶會(huì)有哪些抱怨？

這車的主要缺點(diǎn)都是駕駛體驗(yàn)相關(guān)的，比如避震不好，顛簸路面開時(shí)間久了會(huì)很難受，另外時(shí)速過了50之后隔音就不太好了。

最近抱怨很多的是續(xù)航虛標(biāo)差距大，400km有的客戶都開不到200km。

保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用是180左右，包含輪胎換位、更換空調(diào)濾芯。首保免費(fèi)，5000公里或半年，免接下來10000公里或1年保養(yǎng)一次。

首保超過規(guī)定公里數(shù)或時(shí)間，其實(shí)影響不大，都可申請免費(fèi)。

最近買車還要注意哪些事情？

包括我們店在內(nèi)，很多好貓的現(xiàn)車都是去年10月-12月廠家大量壓過來的車，比如我們店都是10月份的。

聽說現(xiàn)在廠家已經(jīng)不接莫蘭迪版的新車訂單了（未經(jīng)證實(shí)，因?yàn)榈陜?nèi)最近也沒賣訂單新車），只能買現(xiàn)有的庫存車，因?yàn)橐龈目盍恕?/p>