原標(biāo)題：“背簍里的網(wǎng)球拍。”

觀點(diǎn) / 王淅、劉東暢主筆 /婧嫻 責(zé)編 / 瑩瑩

這是劉潤(rùn)公眾號(hào)的第1699篇原創(chuàng)文章

企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，應(yīng)對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)，滿足社會(huì)需求過(guò)程中，創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

——邁克爾·波特/馬克·克雷默《創(chuàng)造共享價(jià)值》

今年9月，在廣東青少年網(wǎng)球巡回賽東莞馳誠(chéng)站的比賽中，一位背著竹編制背簍做成的網(wǎng)球拍、皮膚黝黑的少年，吸引了大家的注意力。

他就是來(lái)自云南省臨滄市滄源佤族自治縣的佤族少年，王發(fā)。

網(wǎng)球，在大家的固有印象里，是一項(xiàng)屬于城市中產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)。

這位來(lái)自大山的少年，是如何結(jié)識(shí)網(wǎng)球的呢？

這就要從2014年之前，網(wǎng)球教練張曉洪的一次云南自駕游說(shuō)起。

他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卦谏介g嬉笑玩耍的孩子們，雖然物質(zhì)生活沒有那么豐富，但是體能很好、反應(yīng)很快。就是那一次，他見到了王發(fā)，“這小子反應(yīng)快得很”，是天生當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的料。

然而，現(xiàn)實(shí)就是，這些頗有稟賦的孩子們，別提網(wǎng)球了，就算是籃球、羽毛球這些更為常見的運(yùn)動(dòng)，也鮮有專業(yè)的老師教他們。

可是，他們也值得更好的體育教育，也值得有更多的人生可能，說(shuō)不定他們學(xué)會(huì)了網(wǎng)球，未來(lái)可以走出大山，成為職業(yè)選手，或者網(wǎng)球教練呢？

于是，在張曉洪的心里，萌生了在當(dāng)?shù)亟ňW(wǎng)球俱樂部，教孩子們打網(wǎng)球的想法。

他和家長(zhǎng)們溝通，只要一個(gè)月出1000元，就可以讓孩子們?cè)诰銟凡繉W(xué)習(xí)網(wǎng)球，而且食宿全包。

可是，讓張曉洪不曾料到的是，大部分家長(zhǎng)都拿不出這筆錢。

于是，他一咬牙、一狠心，下定決心，只要孩子們肯練，家長(zhǎng)們放心，我來(lái)負(fù)責(zé)全部生活起居。

就這樣，他花了十多萬(wàn)租下了昆明滇池邊的衛(wèi)城球場(chǎng)的一大片場(chǎng)地，供孩子們?nèi)粘＞毲?。那么，住在哪里呢?/span>

“球場(chǎng)旁的房子租金太貴，住遠(yuǎn)了又不方便訓(xùn)練”，所以沒辦法，張曉洪就把孩子們的住處和俱樂部辦公室都安置在了集裝箱里。

雖然條件有點(diǎn)艱苦，但是孩子們特別刻苦。

即使住在集裝箱，穿著破了洞的球鞋，打著已經(jīng)“長(zhǎng)毛”失去彈性的網(wǎng)球，他們雷打不動(dòng)每天六點(diǎn)半起床，一個(gè)半小時(shí)早操，兩個(gè)半小時(shí)訓(xùn)練，下午是正常的文化課，日復(fù)一日的堅(jiān)持了下來(lái)。

在張曉洪的咬牙堅(jiān)持，和孩子們風(fēng)雨無(wú)阻的努力下，才有了開頭，背著背簍走上賽場(chǎng)的王發(fā)。

其實(shí)，要培養(yǎng)一名青少年職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，特別不容易。

在知乎上，有這樣一則提問，

把小孩培養(yǎng)成職業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員大概要花費(fèi)多少錢？

首先，我們來(lái)看國(guó)際上通用的網(wǎng)球技術(shù)評(píng)判體系，以1.0表示網(wǎng)球的初學(xué)者，3.0是業(yè)余運(yùn)動(dòng)員，可以作為一項(xiàng)終身運(yùn)動(dòng)，4.0是特長(zhǎng)生的水平，4.5以上才能算是半只腳邁入了職業(yè)大門，6.5才能成為職業(yè)選手。

什么概念？

根據(jù)國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)（ITF）發(fā)布的《2021年全球網(wǎng)球報(bào)告》來(lái)看，我國(guó)的網(wǎng)球人口，也就是打網(wǎng)球的人有1992萬(wàn)人，位居世界第二。但是在ITF中擁有排名的7275位青少年球員中，僅有188人。

想也就是說(shuō)1.0的人，有近2000萬(wàn)。而6.5的人，才不到200人。

想要培養(yǎng)出一位職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，絕對(duì)不是一件容易的事情，而是一次萬(wàn)里挑一。

更別提，對(duì)于很多偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子來(lái)說(shuō)，從來(lái)沒有接觸過(guò)網(wǎng)球拍。對(duì)網(wǎng)球，之前是聞所未聞的。

那么，完成這場(chǎng)萬(wàn)里挑一，需要多少錢呢？

知乎上七七八八的回答，大致拼成了一張如下的賬單。

如果是在一線城市，請(qǐng)一位教練，可能是200-300一小時(shí)，從6歲開始學(xué)到10歲，一周10小時(shí)訓(xùn)練，光是教練可能就要花費(fèi)2000元一周。

還有場(chǎng)地費(fèi)，40-100一小時(shí)不等，就算最便宜的，一周也要400元。

還有網(wǎng)球鞋、網(wǎng)球拍、球。

很多人直呼，太難說(shuō)了，可能少說(shuō)要50-60萬(wàn)一年吧。

而在我國(guó)，中等收入家庭平均一年的收入在30-50萬(wàn)之間。

也就是說(shuō)，如果家里要培養(yǎng)一位青少年職業(yè)球員，對(duì)很多家庭來(lái)說(shuō)，并不是一件容易的事情。

就算孩子們?cè)倌艹钥?，就算日子過(guò)得再精打細(xì)算，對(duì)于既要獨(dú)自照顧十幾二十位孩子起居，又要訓(xùn)練網(wǎng)球、提供文化課輔導(dǎo)的張曉洪來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)之艱巨，可想而知。

與此同時(shí)，野象俱樂部（也就是這家網(wǎng)球俱樂部的名字）如果它開設(shè)在一二線城市，本可以每年收入可觀，但它沒有。

野象開設(shè)的目標(biāo)，絕不僅僅是獲得收益，而是為了一個(gè)更宏大的心愿，幫助山里的，熱愛運(yùn)動(dòng)的孩子們，接觸網(wǎng)球，為他們的未來(lái)，提供更多的可能性。

所謂星星之火可以燎原。

法國(guó)社會(huì)學(xué)家皮埃爾·布迪厄在《區(qū)分：判斷力的社會(huì)批判》中提出，文化品位、生活趣味等等文化消費(fèi)在一定程度上是對(duì)人的階層的展示和分類。

而這一分類的構(gòu)成、標(biāo)示和維持，掩蓋了社會(huì)不平等的根源。

是欣賞高雅的古典音樂，還是聽大眾流行音樂？

是去看馬戲，還是看一場(chǎng)歌??？

是去玩足球拳擊，還是逛博物館、美術(shù)館？

他們不僅僅是一種愛好。在20世紀(jì)初的法國(guó)，這些都被視為一種階級(jí)區(qū)隔的表象。

好在如今，博物館的普惠性開放，互聯(lián)網(wǎng)上音樂作品的開源性分享，在某種程度上，整合了一部分的區(qū)隔。

就像劉潤(rùn)老師在年度演講中說(shuō)的，趨勢(shì)是一條勢(shì)不可擋的單行線，涌向一個(gè)前人無(wú)法想象的未來(lái)。

網(wǎng)球，從19世紀(jì)誕生于英國(guó)貴族的莊園，到20世紀(jì)走進(jìn)都市中產(chǎn)的周末。再?gòu)某鞘械墓簿G地，走進(jìn)了邊遠(yuǎn)山區(qū)孩子們的空地。

這個(gè)過(guò)程，離不開城市化、技術(shù)的浩浩湯湯，也離不開像無(wú)數(shù)的張曉洪這樣的個(gè)體的努力，還有離不開一種新的企業(yè)形式的出現(xiàn)。

那就是，社會(huì)企業(yè)。

或許在這里將野象俱樂部，冒昧的定義為社會(huì)企業(yè)，有失偏頗。但它們確確實(shí)實(shí)有些相近。

什么是社會(huì)企業(yè)？

在《富爸爸社會(huì)企業(yè)家》一書中，給出了這樣一段描述。

它們既體現(xiàn)了社會(huì)性的目的，通常這會(huì)讓我們聯(lián)想到非盈利組織；

同時(shí)又體現(xiàn)了企業(yè)家的某種價(jià)值取向，這會(huì)讓我們想到那些最具創(chuàng)新活力的企業(yè)。

社會(huì)企業(yè)這一概念最早誕生于英國(guó)。這類企業(yè)成立的目的往往是為了解決某個(gè)社會(huì)問題，比如為貧困地區(qū)的人們提供貸款等。

但同時(shí)他們又不像傳統(tǒng)意義上的慈善機(jī)構(gòu)，必須求助于基金會(huì)，才能得到足夠的資金，他們可以像真正的企業(yè)一樣，經(jīng)營(yíng)。

有預(yù)算，有收入，也可以提供服務(wù)。

好像還是有點(diǎn)抽象，我們來(lái)一起看一個(gè)故事吧。

2002年，大一學(xué)生澤維爾·赫爾格和他的朋友，無(wú)意間看到了自己身邊的一堆從求學(xué)時(shí)積攢起來(lái)的，閑置的教科書，想到了一個(gè)，可能很多人都會(huì)問的問題。

這些教科書是要丟掉的，為什么不能做點(diǎn)更有用的事情呢？

不少人，包括小師妹本人在內(nèi)，可能都會(huì)找個(gè)二手書店，把它賣掉；或者送給自己的學(xué)弟學(xué)妹。

赫爾格也是這么做的，他們把二手課本賣掉，獲得了一小筆可觀的收益，5000美元。

然后呢？

他們決定專心開拓二手書籍的銷售市場(chǎng)，但是，不僅僅是賣書，他們通過(guò)賣一贈(zèng)一的方式，將回收到的二手書捐贈(zèng)給貧困地區(qū)的孩子們，為他們?cè)疽怀刹蛔兊某砷L(zhǎng)軌跡，增加了一點(diǎn)新的可能性。

他們給這家書店起名為，美好世界書店。

這就是一家社會(huì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事。

可是，似乎它還是離我們有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，社會(huì)企業(yè)到底是什么樣的？企業(yè)在盈利和社會(huì)責(zé)任之間，應(yīng)該如何平衡？

上個(gè)月，小師妹請(qǐng)教了兩位進(jìn)化島嘉賓，他們分別是恒星樂樂聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO、湖畔創(chuàng)研中心321Lab合伙人劉東暢老師，和日本中小企業(yè)診斷士、日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)上海代表處海外事業(yè)拓展顧問王淅老師。

分別從實(shí)踐者和觀察者的角度，為我們帶來(lái)的解析。

（本文來(lái)自進(jìn)化島社群分享）

企業(yè)去履行社會(huì)責(zé)任這件事，如果我們把它放進(jìn)緊急-重要四象限里去的話，一般會(huì)落在哪里？

可能很多人都會(huì)毫不猶豫，選擇第四象限，不緊急、也不必要。

在邁克爾·波特的《創(chuàng)造共享價(jià)值》中，也說(shuō)過(guò)這樣一段話：

?多數(shù)公司仍囿于?種‘社會(huì)責(zé)任’的?態(tài)，視社會(huì)問題為邊緣化的事情，??核?議題。解決辦法必須建?在‘共享價(jià)值’這個(gè)觀念上，即在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)，還要通過(guò)滿?社會(huì)需求和應(yīng)對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，有很多要忙的，要先養(yǎng)活自己，先生存下去，再考慮別的。

這往往是我們看待社會(huì)責(zé)任的一個(gè)刻板視角。

沒有對(duì)錯(cuò)高下之分。

但其實(shí)，我們回顧歷史會(huì)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)責(zé)任，并不是到了現(xiàn)代才有的經(jīng)營(yíng)思想。

用日本舉例的話，追溯到前近代的江戶時(shí)期，等同于我們的明清時(shí)期這個(gè)年代，在近江地區(qū)誕生了一群非常有影響力的商人，被稱為近江商人。

他們和當(dāng)時(shí)的大阪商人、伊勢(shì)商人，并稱為商界三大流派。

其中，近江商人有一個(gè)流傳江湖的經(jīng)商理念，叫做“三方好”。

買方好、賣方好、社會(huì)好。

而從這群近江商人中也誕生了一大批經(jīng)營(yíng)至今的大企業(yè)，比如，日本四大商社的伊藤忠商社、豐田汽車，等等。

這個(gè)三方好的理念，不應(yīng)該是一個(gè)供起來(lái)的品牌吉祥物，而應(yīng)該是一個(gè)非常好用的工具。

不僅僅代表了一種一以貫之的理念，還可以幫助企業(yè)身處復(fù)雜環(huán)境中，繼續(xù)保持創(chuàng)新力。

為什么這么說(shuō)？

其實(shí)就因?yàn)?，它往往身處邊緣，不被重視?/span>

而邊緣地帶，意味著有不被滿足的需求，意味著有機(jī)會(huì)去觸達(dá)新的人群、新的價(jià)值觀。

所以，邊緣往往會(huì)催生創(chuàng)新，創(chuàng)新往往發(fā)生在邊緣。

這也是社會(huì)責(zé)任在當(dāng)代企業(yè)中，一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的作用吧。

日本這些年一直都在經(jīng)濟(jì)下行期中摸索，所謂的失落的三十年。

但在這個(gè)過(guò)程中，相反的，越來(lái)越多的企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)被發(fā)掘，越來(lái)愈多的企業(yè)也開始在這其中，尋找創(chuàng)新。

比如，大金。

在日本失落的三十年里，像大金這樣的家電企業(yè)，因?yàn)樾枨蟮某跃o，都遇到了增長(zhǎng)瓶頸。

所以，出于現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)考量，他們?cè)谌哪昵熬烷_始關(guān)注非洲市場(chǎng)，打算把空調(diào)賣到非洲去。

可是，在非洲裝空調(diào)，就需要穩(wěn)定的供電。

而，非洲很多地方的家庭供電，很難保證。

怎么辦？

這時(shí)候，大金遇到了一家日本的創(chuàng)新企業(yè)，叫做Wassha。

這家公司，已經(jīng)在非洲深耕了差不多四年，專門給非洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供充電的租賃服務(wù)。

大金找到了Wassha一起開發(fā)了一款在智能手機(jī)上的應(yīng)用程序（這里還要特別提到我們中國(guó)的傳音手機(jī)，因?yàn)閭饕粼诜侵薜钠占?，也間接幫助大金和Wassha發(fā)現(xiàn)了非洲家用電器的需求），提供空調(diào)的租賃服務(wù)。

首先，在非洲的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店，試著開始推廣。

有冷氣的小店，吸引了很多當(dāng)?shù)鼐用?，也在口耳相傳中，大金的這種租賃模式，也被越來(lái)越多當(dāng)?shù)厝私邮堋?/span>

同時(shí)，大金發(fā)現(xiàn)他們的節(jié)能款空調(diào)，也非常契合非洲當(dāng)?shù)厝彪姷氖袌?chǎng)情況。

租賃、節(jié)能，通過(guò)因地制宜的方式，打開了非洲的空調(diào)市場(chǎng)。

為了自己后期穩(wěn)定的售后和市場(chǎng)開拓，大金和非洲當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，培養(yǎng)空調(diào)維修的技術(shù)人才，也間接的為當(dāng)?shù)靥峁┝瞬簧倬蜆I(yè)的機(jī)會(huì)。

一邊推動(dòng)市場(chǎng)，一邊給自己帶來(lái)了美譽(yù)度，大金獲得了當(dāng)?shù)卣闹С?，也?shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

大金的成功轉(zhuǎn)型，看起來(lái)是因?yàn)樗鉀Q了增長(zhǎng)困境。

但深層次看，其實(shí)是它在思考業(yè)績(jī)時(shí)，帶上了社會(huì)責(zé)任的意識(shí)。

從不被看好的，邊緣的地方，尋找創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

這就是為什么，社會(huì)責(zé)任是一片待挖掘的藍(lán)海。

這種思路也叫做，反向創(chuàng)新。

由美國(guó)達(dá)特毛斯大學(xué)一位印度籍的教授提出。

找到需求的鴻溝，比如，收入的限制、基礎(chǔ)設(shè)施的落后等等，從為他們解決需求問題開始，思考自己的增長(zhǎng)。

比如說(shuō)，在某些國(guó)家的貧困階層、老年人群體，他們的需求往往會(huì)被忽略，這就有可能為你打開新的市場(chǎng)。

而你在邊緣體系中的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，也可以帶回本土市場(chǎng)，促成新的成果落地，從而實(shí)現(xiàn)了海外、國(guó)內(nèi)的雙贏。

這就是一種反向創(chuàng)新的價(jià)值所在。

而推動(dòng)反向創(chuàng)新的，就是背后的社會(huì)責(zé)任視角。

我們通常在提到社會(huì)責(zé)任的時(shí)候，會(huì)覺得這是企業(yè)額外在做的事情。

而回歸本質(zhì)，從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)，就是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，滿足用戶的需求。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)之所以思考社會(huì)責(zé)任，實(shí)則是以此倒逼商業(yè)創(chuàng)新。

商業(yè)本身就意味著社會(huì)責(zé)任。

比如說(shuō)，開一家公司，從創(chuàng)立之初開始，就在消耗社會(huì)資源了，你要招人、要去租辦公室、要去采購(gòu)各種東西，消耗這些資源的同時(shí)，你要付出一定的成本。

到最后，一家公司之所以能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)，是因?yàn)槲夷転樯鐣?huì)創(chuàng)造的價(jià)值，大于我從社會(huì)中獲取的資源。

所謂的利潤(rùn)大于成本，究其本質(zhì)就是如此。

我先來(lái)說(shuō)說(shuō)社會(huì)企業(yè)這個(gè)概念。

這是最早在英國(guó)興起的，為了解決一個(gè)問題：能不能用商業(yè)的方式，去更好地創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值？去解決一些社會(huì)問題，比如勞工保護(hù)、環(huán)保等等。

很多社會(huì)企業(yè)往往會(huì)把自己的商業(yè)模式設(shè)計(jì)的非常巧妙，在做對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事情同時(shí)也為自己的發(fā)展帶來(lái)了巨大的空間和可能性。

其實(shí)，是一件非常有想象力，同時(shí)又回歸商業(yè)本質(zhì)的事情。

熊彼特原來(lái)說(shuō)過(guò)一句話，

商業(yè)的意義不是為了讓英國(guó)女王能夠穿上最好的絲襪，而是讓每一個(gè)工廠女工都能穿上絲襪。

比如，我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，也是最近努力在做的事情：自閉癥兒童的干預(yù)和康復(fù)。

最初關(guān)注到自閉癥孩子，是因?yàn)樯磉呉晃慌笥押⒆拥纳　?/span>

你可能看到一個(gè)孩子，五六歲，他甚至都不會(huì)說(shuō)話，對(duì)人不感興趣，和人沒有任何的交流和互動(dòng)。

而對(duì)于他們的父母來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的事情就是，我的孩子什么時(shí)候才能真正實(shí)現(xiàn)生活的自理，能夠達(dá)到一個(gè)普通孩子的底線，或許它就已經(jīng)是一名自閉癥孩子的天花板了。

而面對(duì)這些問題的家庭，并不少。

自閉癥的發(fā)病率在美國(guó)最新的統(tǒng)計(jì)是1/44，而中國(guó)的統(tǒng)計(jì)這幾年也大概在1% 到2%之間。

每到四五十個(gè)家庭就有一個(gè)自閉癥孩子。

所以它其實(shí)并不是一個(gè)罕見病，但，這么龐大的人口，其實(shí)以前我是沒有看到的。

若不是我有一個(gè)朋友的孩子，出現(xiàn)了這種情況，我不會(huì)知道。

這么多家庭面臨這樣的問題，而這個(gè)領(lǐng)域卻一直沒有得到真正有效的發(fā)展，更別提市面上有很多良莠不齊的所謂智商稅的治療方法。

我們也看到了很多公益組織，在做努力，但是他們也很不容易。

好多公益組織的全職員工可能就那么兩三個(gè)人，每個(gè)月最多只能拿到和這個(gè)城市最低工資相當(dāng)?shù)氖杖搿?/span>

很多人連養(yǎng)家糊口都成問題，更別提邀請(qǐng)更多的人加入。

所以，有沒有什么辦法可以讓這件事情是可持續(xù)的呢？

我們想到了互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候，我們看到了很多先進(jìn)的技術(shù)，帶來(lái)了更大的規(guī)模化的可能性和創(chuàng)新的空間，也吸引了更多優(yōu)秀的人才加入，他們可以獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)和回報(bào)。

也正因?yàn)槿绱耍谶@里可以實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式的創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。

能不能從互聯(lián)網(wǎng)的模式中得到啟發(fā)？

這也就是我和我的合伙人決定做的事情，我們要去做一件區(qū)別于公益的事情，用互聯(lián)網(wǎng)的方式。

首先是技術(shù)突破，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)驚訝的發(fā)現(xiàn)：在蘇州大學(xué)的自閉型研究中心，他們已經(jīng)做了好幾年的團(tuán)體式的干預(yù)，而且效果很好，還發(fā)了論文，還有科學(xué)的隨機(jī)對(duì)照實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)。

這是一個(gè)巨大的技術(shù)創(chuàng)新。

而，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上主流的干預(yù)方法是一對(duì)一。

一個(gè)老師對(duì)一個(gè)孩子。

你可想而知它要規(guī)模化，有多不容易，要投入巨大的師資力量。

因?yàn)樗械某杀径紩?huì)直接轉(zhuǎn)嫁到一個(gè)家庭身上，而這些家庭本來(lái)就已經(jīng)入不敷出了。

所以，當(dāng)我們看到這里有一個(gè)技術(shù)突破的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它帶來(lái)了規(guī)模化的可能性，它把師生比給極大的提升了。

原來(lái)一節(jié)課一個(gè)老師只能對(duì)一個(gè)孩子，現(xiàn)在一節(jié)課一個(gè)老師可以對(duì)八個(gè)孩子。

也是因?yàn)橐?guī)?；拇嬖冢赃@個(gè)領(lǐng)域就有機(jī)會(huì)吸引更好的人才進(jìn)來(lái)，同時(shí)提供給這些家庭更低的一個(gè)成本。

用更低的成本實(shí)現(xiàn)了更好的價(jià)值。

這里還可以補(bǔ)充一點(diǎn)，就是為什么叫做實(shí)現(xiàn)了更好的價(jià)值？

除了更低的成本以外，因?yàn)樽蚤]癥的核心的障礙是社交障礙。

它的很多問題其實(shí)是反映在社交這件事情上的。

而一對(duì)多，相較于一對(duì)一，天然具有模擬社交環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。

這是一件讓我們?yōu)橹老驳氖虑椤?/span>

可是，這樣的干預(yù)，只能持續(xù)到6歲、7歲，那么，再大一點(diǎn)的孩子，怎么辦？

他們?cè)趺慈谌肷鐣?huì)？

在家里，問題只會(huì)更嚴(yán)重。

有什么辦法，可以讓他們走出來(lái)？

在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，很多公益組織會(huì)開一些洗車店，來(lái)培養(yǎng)這些孩子洗車，去接觸社會(huì)，又可以獲得一些收入。

還有面包店、面館，等等。

但是洗車店也好，面包店也好，這些孩子終究不是專業(yè)的，肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些專業(yè)做這件事情的人，在盈利能力上就會(huì)不如人家。

而且，要培育這些孩子，易訂貨耗費(fèi)大量的成本，那么，很容易預(yù)見，這樣的商業(yè)模式，難以持續(xù)，要么就是完全靠著公益基金會(huì)的支持，才能運(yùn)作下去。

但是，如果換一個(gè)角度去思考這個(gè)問題。

有一次，我用滴滴打車時(shí)，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)這位司機(jī)是聾啞人，但是因?yàn)橛械蔚蔚拇嬖?，他可以通過(guò)軟件文字和我溝通，所以，全程也沒有大問題。

而且，也因?yàn)檫@位聾啞人，我對(duì)滴滴有了一些額外的溫暖的印象。

其實(shí)，對(duì)于很多成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許未必是為了捐贈(zèng)什么、為了展現(xiàn)什么，而是單純的在不影響自己運(yùn)營(yíng)的情況下，給一些特殊的人，一個(gè)崗位的機(jī)會(huì)。

就是一件非常溫暖而有價(jià)值的事情。

在我看來(lái)，

企業(yè)真正在履行社會(huì)責(zé)任，是我早已將其設(shè)計(jì)到整個(gè)商業(yè)模式之中了。

并不需要真的用愛發(fā)電，不需要犧牲自己的效率，犧牲自己的利潤(rùn)。

反過(guò)來(lái)，它會(huì)促使商業(yè)模式變得更好。

這才是價(jià)值所在。它其實(shí)是讓每個(gè)企業(yè)都能變得更好的一種方式。

而不是企業(yè)變得更好了之后，思考去做的一些額外的事情。

就像關(guān)于商業(yè)本質(zhì)的思考。

商業(yè)的本質(zhì)是利己的嗎？

利己，是不可能持續(xù)的掙到錢的。

你可能會(huì)賺到一筆、兩筆錢，但是很快大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)你只想著眼前利益，你不可靠，就漸漸疏離了。

所以要想持續(xù)的收入，必須利他。

什么叫利他？

就是我真的是在為他人創(chuàng)造更大的價(jià)值，然后我從這個(gè)價(jià)值中間，分得一部分，是回饋到我自己付出的那一部分。

這就是商業(yè)。

商業(yè)的目的是，大家相互幫助，所有人都能過(guò)得更好。

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時(shí)代平等對(duì)待每一個(gè)人。但有的人看到機(jī)會(huì)，有的人滿眼掙扎，有的人等待紅利，有的人埋頭耕耘。

瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)的人，已經(jīng)踏浪前行，但也時(shí)有顛簸。彷徨的人還在起點(diǎn)張望。投機(jī)的人，起起伏伏無(wú)根無(wú)萍。耕耘的人，如果逆勢(shì)，自然移不走巨山。

正確的路，不怕難走，不怕遙遠(yuǎn)。只怕你找尋無(wú)果，原地打轉(zhuǎn)。

如今商業(yè)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，如何看清時(shí)代邏輯，必須不斷提升自己的商業(yè)認(rèn)知，不斷進(jìn)化。

所以，我建立了一個(gè)社群，取名“進(jìn)化島”。

在島上，你可以閱讀和分享獨(dú)到的商業(yè)觀點(diǎn)；與嘉賓積極互動(dòng)，互相學(xué)習(xí)。

有時(shí)候你的頓悟，可能只是別人的基本功，而你的只言片語(yǔ)，也許能讓別人醍醐灌頂。

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