為海外市場代工起家的林輝集團(tuán)，最近五年目光放回了中國本土市場。作為新興的民族品牌，聯(lián)合主辦自主賽事-2021林輝·自由揮桿北京青少年高爾夫系列賽，助力中國高爾夫大眾化，期待與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)一起走入更多人的生活。

4月10日，一場由林輝集團(tuán)冠名贊助的全新青少年賽事在北京東方明珠高爾夫俱樂部開賽。2004年在廣東東莞開始高爾夫征途的林輝，是江西商人黃軍用妻子名字中的“林”與自己的“軍”字加上高爾夫的“陽光”創(chuàng)辦的品牌。

因?yàn)榭春弥袊郀柗虻奈磥?，林輝在以實(shí)體工廠+科技生態(tài)聯(lián)網(wǎng)為核心、穩(wěn)固開拓海外市場的同時(shí)，開發(fā)原創(chuàng)的高爾夫球桿以及訓(xùn)練用品，期待為國內(nèi)市場提供國際水準(zhǔn)、價(jià)格更優(yōu)的高球裝備。對于本次贊助青少年比賽，黃軍表示自己很看好高爾夫的未來，支持青少年正是對這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)發(fā)展最大的支持。

用“專利”打破代工局限

如今的林輝集團(tuán)，旗下有位于廣東、江西的兩家實(shí)體工廠，還有香港林輝、北京林輝兩家公司及一間位于英國負(fù)責(zé)歐洲市場的辦事處。2004年，林輝高爾夫在東莞成立第一家工廠時(shí)，中國本土的高爾夫器材生產(chǎn)工廠還是基本處于被臺資企業(yè)壟斷的狀態(tài)。大家做的都是代工生意。

那時(shí)候，黃軍一個(gè)年輕的、土生土長的江西人在東莞開廠，引起了珠三角區(qū)域該行業(yè)圈子的議論。其中一位大佬也很不屑：大陸人做什么高爾夫？黃軍聽了這個(gè)話，倒也沒有動(dòng)怒，“畢竟比起他們，我們剛剛起步，就像小螞蟻，要夾縫中求生存?！?/p>

但是，一年之后局面就不一樣了。林輝獨(dú)家研發(fā)的一款高爾夫訓(xùn)練器材在海外市場極受歡迎，引起了同行的關(guān)注，連當(dāng)年說閑話的大佬也想買去跟風(fēng)賺一波，反過來開始求林輝。

在代工的過程中，注重自己的研發(fā)，并積極申請專利來保障權(quán)益，讓林輝走出了一條不一樣的路?！伴_發(fā)新產(chǎn)品的過程很漫長，需要投入大量的人力、物力，我們珍惜自己的創(chuàng)作，所以會(huì)申請專利保護(hù)，構(gòu)建自己的護(hù)城河?！秉S軍表示。

在林輝的眾多專利產(chǎn)品中，有一款可以顯示推桿軌跡的推桿毯。這是黃軍根據(jù)自己和球友的需求提出來的設(shè)想，最終實(shí)現(xiàn)的成果?！暗谝粭U推出去之后，可以看到軌跡，下一桿可以根據(jù)軌跡來調(diào)整，對于球友來說很實(shí)用，在市場上受歡迎！”過去果嶺練習(xí)器只能是憑感覺去推，所以黃軍跟研發(fā)部的同事溝通：一定要找到一款材料，球滾球的速度跟果嶺基本一致、球滾過之后要能留下痕跡，這樣下一桿能夠分辨出往左調(diào)還是往右調(diào)，同事?lián)Q了很多材料，把產(chǎn)品開發(fā)出來！

這些專利，讓林輝在高爾夫市場，特別是海外的高爾夫用品市場上樹立了自己的地位。它現(xiàn)在是歐洲多家大型百貨公司的供應(yīng)商，LinhuiGolf的名頭很響，還是美國PGA高爾夫博覽會(huì)的?？?。

在東莞工廠成立10年之后，黃軍處于完善產(chǎn)業(yè)鏈、提升開發(fā)能力、生產(chǎn)能力、提升市場占有率的考慮，2014年在江西置地成立了第二家工廠。林輝憑借強(qiáng)大的國外市場訂單支撐，走得很穩(wěn)?！拔覍χ袊母郀柗蚴袌鲞€是樂觀看好的，所以需要提前布局，要有足夠的開發(fā)能力和生產(chǎn)能力?！?/p>

用服務(wù)贏得Callaway信賴

現(xiàn)在，林輝是全球知名高爾夫球具品牌Callaway Tag在中國區(qū)的獨(dú)家代理，也是Callaway高爾夫重要供應(yīng)商之一。2020年疫情爆發(fā)，高爾夫行業(yè)也面臨新挑戰(zhàn)，林輝與Callaway共同研發(fā)產(chǎn)品，將重心放在家用訓(xùn)練器材方面，這迅速成為疫情期間的全新增長點(diǎn)。

如何贏得了Callaway這樣的世界知名企業(yè)合作，里面也有故事。林輝作為一個(gè)工廠，很重視客戶服務(wù)，不論大小客戶都是一視同仁。正是這種平等與服務(wù)，讓一個(gè)業(yè)務(wù)量不大的客人對林輝認(rèn)可，并最終把它推薦給了Callaway，進(jìn)入了Callaway的供應(yīng)商名單。

從供應(yīng)商名單到成為TOP3的供應(yīng)商，林輝用了五年時(shí)間?！斑@里需要建立非常強(qiáng)的信任。這份信任，第一源于我們的生產(chǎn)能力；第二在于生產(chǎn)品質(zhì)；第三是服務(wù)，整個(gè)鏈條的全方位服務(wù)；第四是我們的開發(fā)能力。能成為主力供應(yīng)商，這四個(gè)方面缺一不可。”

再往更深層挖掘，會(huì)發(fā)現(xiàn)林輝的快速成長還在于它用心對待每一個(gè)客戶，不求當(dāng)下即時(shí)的回報(bào)。在工業(yè)制造行業(yè)，業(yè)務(wù)量小的客戶經(jīng)常被工廠忽略，品質(zhì)難以保障，林輝面對這個(gè)問題，要求工廠不管客戶體量大小，一視同仁，對于自家工廠出品的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)管控，這也成了它的優(yōu)勢。

“高爾夫是小眾產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)能力有限，達(dá)不到大型品牌賣場需要的高標(biāo)準(zhǔn)。中小型企業(yè)，生產(chǎn)能力不具備就會(huì)讓客人踩雷。我們在工廠生產(chǎn)能力和品質(zhì)管控都有優(yōu)勢，能達(dá)到大品牌的要求。”向全世界的用戶提供更多中國創(chuàng)造的獨(dú)特產(chǎn)品，保持一貫的高品質(zhì)、高水準(zhǔn)以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，正是林輝在做的。