近日，寧波跨境電商龍頭企業(yè)樂歌股份董事長項樂宏在視頻號“樂歌項董說營銷”中，隔著屏幕向全國網友高聲喊出新計劃。

1月14日，項樂宏結束了3年來的首次美國之行。而這場為期約一個月的行程可謂是收獲滿滿，也堅定了他布局海外倉帶領中小外貿企業(yè)轉型升級、品牌出海的決心。

項樂宏考察樂歌在美國加州買下、用來建海外倉的土地。

優(yōu)化海外倉布局，服務品牌出海

項樂宏美國行的首站，是考察樂歌布局的跨境電商“基礎設施”——海外倉。

在樂歌美國分公司，他在見到闊別三年的同事們后自駕前往12萬平方米的樂歌洛杉磯海外倉。這是目前中國企業(yè)單體最大的海外倉。

項樂宏欣喜地看到——

偌大的倉庫里，100多位美國當?shù)貑T工正開叉車取貨，拿著智能設備清點庫存。倉庫門口停滿一輛輛寫著FedEx、中國遠洋、馬士基等航運巨頭名字的集裝箱，載著中國制造的產品，將在完成“最后一公里”尾程配送后發(fā)到美國消費者的家門。

“壯觀！”項樂宏不禁連聲贊嘆——

“我們這里近80%的貨，都是服務樂歌公共海外倉平臺的400多家中小企業(yè)。

盡管美國西海岸碼頭到港的集裝箱同比減少，但樂歌海外倉的發(fā)貨量仍大幅增長。

我們的美國團隊具備頭程物流、目的港拖柜、海外倉儲、尾程配送的一站式服務能力，成為越來越多企業(yè)品牌出海信賴的選擇。”

目前，樂歌在全球擁有17個公共海外倉，總面積超35萬平方米，打造華東地區(qū)帶動性最強的公共海外倉創(chuàng)新綜合服務項目。

2022年上半年，樂歌海外倉業(yè)務規(guī)模達2.58億元，其中向第三方提供服務收入占比超70%。

考察港口，為船舶運營作準備

僅有海外倉儲還不夠，在項樂宏看來，唯有實現(xiàn)“跨國海運+海外倉”的跨境物流資源整合，方能讓中國企業(yè)在全球價值鏈中提升話語權。

2022年，樂歌宣布砸下2億元自建一艘1800 TEU的集裝箱船，預計今年3月投用，形成“造船出海”的寧波首創(chuàng)模式。

正因如此，探訪碼頭也成為項樂宏美國行的重要工作內容。他接連拜訪洛杉磯SSA碼頭、長灘集裝箱碼頭等港口運營商，為即將投用的船舶開展運營作準備。

項樂宏（右一）與洛杉磯SSA碼頭相關負責人合影。

項樂宏發(fā)現(xiàn)，如今，美國西岸的港口已結束2021年“天價海運費”時代的繁忙擁堵景象，無人操作的吊橋正“揮舞”機器臂拾取貨物，不禁感慨AI賦能的力量。

“最近，我們造了一艘‘樂倉海豚號’集裝箱船，可以把它開到你運營的港口嗎？”項樂宏笑著詢問洛杉磯SSA碼頭經理Mike。

對方微笑著招手致意，連連點頭道：“當然，我們要坐下來好好談談，已經讓人在你的船上工作了?！?/p>

項樂宏深信，作為一個參與國際市場的外貿人，必須回歸生意的本質——一是為對方創(chuàng)造價值；二是互相建立情感連接。而這份誠意得靠面對面展示才有效果。

他建議，更多外貿人抓住“新十條”發(fā)布的契機盡量“走出去”，重返國際經貿的舞臺。

美國加速“在線化”，帶來新商機

在打通碼頭、倉儲、物流等跨境供應鏈節(jié)點之余，項樂宏還逛了曾經熟悉的美國商超。

他驚訝發(fā)現(xiàn)，與三年前相比，在美國買海鮮的價格大概貴了70%至80%，生活必需品和油價也上漲，“物價漲得比工資還快，無疑會制約普通工薪階層的消費?！?/p>

盡管美國消費者購買力下滑，但在項樂宏看來，美國仍是全球第一大經濟體，消費者采購生活必需品的意愿依然強烈。

不過，隨著美國經濟越來越線上化，勢必會對線下零售產生沖擊，也倒逼中國外貿企業(yè)提升核心競爭力，借道跨境電商實現(xiàn)品牌出海。

在美國Venetian酒店，消費人群絡繹不絕。

“我發(fā)現(xiàn)，許多在美國的同事都用上了一款生鮮電商買菜APP‘Weee’，當天預訂即可次日送達，這是疫情下美國電商興起的標志。

中國企業(yè)要抓好線上客戶的搜尋，在產品質量上下功夫，唯有從貼牌代工走向自主品牌，才能把主動權牢牢握在手里?！?/p>

美國人消費習慣的變化，讓項樂宏意識到中國企業(yè)延伸價值鏈的必要性。

全球消費電子展覽（CES）也在新年啟幕，展會上，涌動的人潮已接近疫情前的水平。但參展的“中國面孔”不多，取而代之的是羅馬尼亞、印度、韓國、日本等地的新能源汽車、自動駕駛配套商。

CES展會現(xiàn)場。

“這說明美國正加強對供應鏈的‘rebalance’（重組），希望不把“雞蛋”放在一個“籃子”里，而新能源等高端制造仍以歐美、日韓占優(yōu)。未來，中國企業(yè)必須發(fā)揮擁有大量高素質人才的優(yōu)勢，提升產品附加值，與歐美日韓比拼技術與性價比?！?/p>

可喜的是，項樂宏發(fā)現(xiàn)，一部分中國企業(yè)正以美國品牌的形式亮相CES，甚至雇傭美籍員工擔任銷售代表。

他期待，更多從事先進制造業(yè)的寧波企業(yè)，能加強品牌和渠道建設，從國際貿易走向跨國經營，抓住“百團千企”拓市場的東風，向世界展示“中國智造”的實力。

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東南財金全媒體平臺

文字：嚴瑾

一審：張波 二審：諸新民

三審：殷浩 終審：楊靜雅

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