營銷技巧：看這位窮屌絲是怎樣成功逆襲的故事

先來給大家講一個(gè)屌絲成功逆襲的故事，小張是一個(gè)窮屌絲，他的夢(mèng)想是成為一個(gè)成功人士，混入有錢人的行列。可他沒有背景，沒有資源，更沒有創(chuàng)業(yè)的資金，他懂得這樣一個(gè)道理：再窮也要擠在富人堆里，可是如何才能做到呢？

小張先是列出了有錢人的目標(biāo)群體：銀行、五星級(jí)酒店，高爾夫球場(chǎng)、游艇、豪車售賣店等，然后給自己置辦了一套行頭，小張很清楚地知道，客戶的痛點(diǎn)，就是我們的賣點(diǎn)，他想要去找高爾夫球場(chǎng)找合作，高爾夫球場(chǎng)的痛點(diǎn)是什么呢，很簡(jiǎn)單，就是客戶，缺少客戶，這么大的球場(chǎng)建好了，每天的開支、運(yùn)營成本都很高，而高爾夫球場(chǎng)的客戶有這樣幾類人：投資者、高凈值人群、擁有高凈值客戶的人、服務(wù)高凈值客戶的人，接著，小張就去找到高爾夫球場(chǎng)的市場(chǎng)總監(jiān)，對(duì)他說了兩句話，立刻讓這位總監(jiān)對(duì)小張視為座上賓。

小張說了什么話，這么管用？他的話是這樣的：第一句，我有幾千個(gè)千萬富翁會(huì)員，他們大多數(shù)都是私人銀行的高端客戶、五星級(jí)酒店的大客戶、游艇會(huì)所的大客戶，第二句是，這些客戶有沒有可能通過我對(duì)他們的引導(dǎo)后，成為你們球場(chǎng)的會(huì)員，這樣兩句話讓球場(chǎng)的總監(jiān)無法抗拒，那怎么合作呢？

接下來，小張對(duì)總監(jiān)說，我能請(qǐng)問您四個(gè)問題嗎？總監(jiān)說當(dāng)然可以。小張問，第一個(gè)問題，很多人之所以沒有來你們球場(chǎng)消費(fèi)，那是因?yàn)樗麄儚膩頉]有接觸過高爾夫球，您同意嗎？總監(jiān)說，有道理。小張說，第二個(gè)問題，如果有人請(qǐng)客，讓他們體驗(yàn)一下，他們還是愿意來嘗試一下的，您認(rèn)同嗎？總監(jiān)點(diǎn)了點(diǎn)頭。小張說，第三個(gè)問題，如果有100個(gè)有錢人來體驗(yàn)，你有信心留住多少人，讓他們交錢辦會(huì)員卡？總監(jiān)自信地說，至少30%。小張說，第四個(gè)問題，我這里有五千個(gè)千萬身價(jià)的企業(yè)家，按照您說的30%比例，如果按一張會(huì)員卡10萬元計(jì)算，至少1個(gè)億，你有沒有興趣，我們一起合作，來完成這1個(gè)億的目標(biāo)？總監(jiān)沒有理由拒絕，就這樣，小張跟高爾夫球場(chǎng)建立了合作協(xié)議，按照協(xié)議，小張帶過來的客戶，可以免費(fèi)體驗(yàn)三次。如果成功辦理會(huì)員卡，球場(chǎng)按人頭支付不菲的傭金。

接下來，小張找到銀行行長(zhǎng)，對(duì)他說，我可以給你們的高端客戶提供免費(fèi)打三次的高爾夫體驗(yàn)卡，這作為你們銀行對(duì)高端客戶的增值服務(wù)，作為銀行，當(dāng)然沒辦法拒絕，就這樣，跟銀行的合作協(xié)議也簽好了。

如法炮制，小張相繼跟豪車銷售店、游艇會(huì)所、五星級(jí)酒店都簽訂了合作協(xié)議。

有了客戶，有了體驗(yàn)，自然會(huì)吸引更多的人成為會(huì)員。

大家看懂了沒，要?jiǎng)?chuàng)造被對(duì)方利用的價(jià)值，這就是小張成功的法寶?，F(xiàn)如今的社會(huì)，誰掌握了資源，誰就掌握了財(cái)富。

你可以什么都沒有，但千萬不能沒有夢(mèng)想，萬一夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了呢？希望大家都能從小張成功逆襲的故事里，得到一些啟發(fā)。

生活處處皆學(xué)問，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，積累一點(diǎn)，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！

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