2005年陷入經(jīng)營破產(chǎn)的日本大型高爾夫球桿制造銷售企業(yè)本間高爾夫在中國企業(yè)的旗下推進(jìn)重建，目前已經(jīng)走上了復(fù)蘇的軌道。本間高爾夫通過將銷售戰(zhàn)略從直營店轉(zhuǎn)到量販店等，銷售額在截至2017財年（截至2018年3月）的最近4年里增長了70％。7月4日，該公司宣布正式涉足高爾夫球服裝開發(fā)業(yè)務(wù)，通過開拓高爾夫人群有望增加的中國市場，力爭實現(xiàn)進(jìn)一步的增長。

本間高爾夫開發(fā)的功能性高爾夫服裝（7月4日，東京）

      本間高爾夫7月4日在東京召開發(fā)布會，成為一大亮點的是功能性出色的高爾夫褲。該褲子內(nèi)置名為“自動穩(wěn)定器”的減少身體搖晃的功能，該自動穩(wěn)定器采用了醫(yī)療用緊身衣等的材料。具有減少搖晃、減輕疲勞的效果。另外，本間高爾夫?qū)㈤_發(fā)名為“動態(tài)裁剪”的一種不妨礙運動中身體動作的基于人體工學(xué)的技術(shù)，將把最容易體現(xiàn)功能性的褲子作為服飾強化業(yè)務(wù)的核心。

      新投放的服飾除了提高功能性之外，還準(zhǔn)備了3種可以平時外出時穿著的款式。高爾夫褲的價格范圍為1.3萬～2.8萬日元，為消費者提供了多種選擇。本間高爾夫的顧客多為中老年人，今后將在材料技術(shù)和設(shè)計款式方面給人耳目一新的感覺，以此瞄準(zhǔn)女性和年輕消費者。

本間高爾夫董事長 劉建國

      到訪日本的本間高爾夫董事長劉建國在接受日本經(jīng)濟新聞（中文網(wǎng)：日經(jīng)中文網(wǎng)）的采訪時表示，希望通過強化服飾業(yè)務(wù)來獲取高爾夫愛好者以外的消費人群的需求。在服飾開發(fā)方面，與本間高爾夫開展合作的伊藤忠商事會長兼首席執(zhí)行官（CEO）岡藤正廣也參加了發(fā)布會。岡藤表示“除了高爾夫用具外，還希望在服飾業(yè)務(wù)的全球推廣方面提供協(xié)助”。

      本間高爾夫成立于1959年。在山形縣酒田市的自家工廠由專業(yè)工匠生產(chǎn)高品質(zhì)的高爾夫用品，技術(shù)實力廣受好評，是知名的高檔高爾夫品牌。

      不過，因過度投資知名高爾夫球場，經(jīng)營陷入惡化，2005年在日本申請適用民事再生法。2010年被中國家電廠商上海奔騰的劉建國董事長的基金收購。

      本間高爾夫在經(jīng)營破產(chǎn)后仍借助高超的“匠人”技術(shù)維持著較高的品牌力。2016年11月，在特朗普當(dāng)選美國總統(tǒng)后，日本首相安倍晉三隨即訪問美國。當(dāng)時安倍給特朗普帶去的禮物正是本間高爾夫的球桿。

本間高爾夫的高檔球桿等（資料）

      劉建國董事長依托這一品牌力一直在推進(jìn)經(jīng)營重建。他調(diào)整了公司依賴直營店的銷售戰(zhàn)略，除了向體育用品店供貨之外，還主導(dǎo)實現(xiàn)生產(chǎn)線自動化等，進(jìn)行結(jié)構(gòu)改革。

      劉建國瞄準(zhǔn)的是有望實現(xiàn)增長的中國和美國市場。從其銷售額所占比例來看，目前中國為20％，北美只有4％。劉建國表示，中國高爾夫愛好者被認(rèn)為還不到100萬人，但今后必定增長。今后計劃將中國市場的銷售額比例提高到整體的30％。

      同行業(yè)的歐美高爾夫廠商中，有很多企業(yè)的服飾銷售額超過了整體的60％。本間高爾夫的服飾領(lǐng)域的銷售額目前僅為5％左右，但希望盡快提高到20％。對于該公司來說，為了實現(xiàn)作為全球知名品牌的復(fù)活，培育服飾業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⒊蔀榈谝徊健?/p>

      日本經(jīng)濟新聞（中文版：日經(jīng)中文網(wǎng)）友部溫、花井悠希

-閱讀日經(jīng)中文網(wǎng)更多內(nèi)容請點擊下方【閱讀原文】-