“我的生活中除了茶米油鹽，就是足球了，平時(shí)除了接送孩子上學(xué)放學(xué)之外，把自己全身心的投入到了代銷點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)中去?！边@是一位來(lái)自長(zhǎng)春市體彩代銷者真情實(shí)感樸實(shí)無(wú)華的自白。80后的代銷者李曉明從18年開始經(jīng)營(yíng)著位于吉林大路亞泰梧桐公館的這家體彩代銷網(wǎng)點(diǎn)至今已有三個(gè)年頭了，從最開始的入不敷出到月銷量最高達(dá)到近100萬(wàn)，這其中的酸甜苦辣只有自己知道，“這就像一場(chǎng)人生的足球比賽，不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，在落后的時(shí)候就看你如何變陣，如何能夠把握住機(jī)會(huì)逆轉(zhuǎn)比分取得最后的勝利，我想我把握住了”。

得天獨(dú)厚 球迷代銷者玩轉(zhuǎn)競(jìng)彩

“我是一個(gè)資深球迷，從13歲的時(shí)候就瘋狂的愛上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，最開始接觸的就是五大聯(lián)賽，從最開始的看比賽到踢比賽親身的感受到足球的真正魅力”，做為一位名副其實(shí)的足球愛好者，李曉明在2018年機(jī)緣巧合的接觸到了體彩，成為了一位體彩代銷者，從最初的門外漢到現(xiàn)在成為了一位業(yè)務(wù)精湛的后起之秀，是市體彩中心給予了很多的支持和幫助，“兩眼一抹黑，最開始的時(shí)候真是這種狀態(tài)，無(wú)論是對(duì)于玩法和打票方面都不熟練，好在長(zhǎng)春市體彩中心的業(yè)務(wù)人員和專管員來(lái)到網(wǎng)點(diǎn)，手把手的指導(dǎo)我如何打票和在銷售中如何通過營(yíng)銷話術(shù)來(lái)進(jìn)行銷售，特別是知道我是一個(gè)足球愛好者之后，專管員的一句話打通了我的任督二脈，那就是為什么不通過競(jìng)猜型游戲成為突破口吶”，從此李曉明就將競(jìng)彩游戲成為了自己的抓手，不斷深入學(xué)習(xí)競(jìng)猜型游戲，積極參加市中心舉辦的各種培訓(xùn)活動(dòng)，在加深自己業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，也拓寬了自己的營(yíng)銷渠道，將和自己一樣都是足球愛好者的這一部分群體當(dāng)成為了受眾目標(biāo)，“我參與了兩支長(zhǎng)春業(yè)余足球隊(duì)，在平時(shí)有重大比賽的時(shí)候就會(huì)召集大家來(lái)到我的代銷點(diǎn)一同觀看比賽，我也盡地主之誼準(zhǔn)備食品和飲料，同時(shí)給大家講一下競(jìng)彩游戲”，這使得李曉明在業(yè)余足球圈里小有名氣，并且在銷量上有了質(zhì)的飛躍。

粗中有細(xì) 店面陳列心思多

“從外邊看我的代銷點(diǎn)并不大，但絕對(duì)是別有洞天，從一進(jìn)門你就能潛移默化的感受到我的營(yíng)銷”，在剛進(jìn)門的位置上擺著長(zhǎng)1米寬1米的競(jìng)彩中獎(jiǎng)票很是富有視覺沖擊力，“據(jù)我統(tǒng)計(jì)，90%的人第一次來(lái)到我這都會(huì)問我門口的中獎(jiǎng)票是什么玩法，這塊敲門磚就是我的得意之作，能夠引起購(gòu)彩者的好奇就方便了我去推廣競(jìng)彩游戲”，在高頻11選5停售的時(shí)候，李曉明想到了這個(gè)點(diǎn)子，與其說，不如讓高頻購(gòu)彩者真切的感受到競(jìng)彩游戲，通過這個(gè)方法很好的將高頻購(gòu)彩者轉(zhuǎn)化為了競(jìng)彩購(gòu)彩者，“我專門的開辟了一個(gè)區(qū)域方便大家看球，買了沙發(fā)和電視，同時(shí)在照明這方面也考慮到了足球籃球的元素，購(gòu)買了足球和籃球樣式的燈罩”。在歐洲杯期間，李曉明也早早的聯(lián)系了印刷廠自己設(shè)計(jì)制作了歐洲杯的對(duì)陣圖，旁邊也張貼了競(jìng)彩的中獎(jiǎng)?wù)故?，醒目之余更直觀的可以感受競(jìng)彩的魅力，“如果大家想在歐洲杯期間看看球聊聊球，我會(huì)準(zhǔn)備好一切等待著各位朋友的到來(lái)，無(wú)足球不兄弟嗎”。

最后，李曉明希望各位體彩代銷者未雨綢繆能夠盡早的動(dòng)起來(lái)，無(wú)論是店內(nèi)的陳設(shè)布置還是業(yè)務(wù)能力都要有所改變和提升，為本屆歐洲杯提前做好熱身，養(yǎng)精蓄銳保障銷售的同時(shí)也要保養(yǎng)好自己的身體。