文|林苑

10月12日，索尼旗下首座主題水上樂園——“哥倫比亞電影水世界”于泰國班沙瑞正式開業(yè)，在漂流、沖浪、戲水、卡丁車等一批主推運動項目中，迷你高爾夫赫然在列。

無獨有偶，近日，迷你高爾夫品牌Puttshack獲投1.5億美元（約合10億人民幣），讓這個每年超1.3億人參與、年入10億美元的細分賽道再度收獲業(yè)界關注。

單店年訪客量破40萬

迷你高爾夫是一門好生意

Puttshack成立于2018年，是世界上首個主打高端、高科技體驗的迷你高爾夫娛樂中心。公司由Jolliffe 兄弟（TopGolf創(chuàng)始人） 創(chuàng)立，旨在通過店內(nèi)設計，為不同客群重新構(gòu)想運動娛樂體驗，白天吸引家庭人群，晚上切換為夜生活社交娛樂據(jù)點。

Puttshack核心消費人群年齡約為18-39歲（具體到美國市場是 20-39 歲），年輕家庭消費者一般會帶孩子前往，孩子年齡介于5-19歲之間。

總體來說，Puttshack核心消費者的性別比例為1：1，這在高爾夫消費中較為罕見。

Puttshack門店

目前在美國市場，Puttshack每個門店平均年訪客量約為45萬-50萬，而在英國市場，每個門店平均每年接待近40萬消費者。

Puttshack吸引年輕消費人群的殺手锏，在于將體育科技與一流的沉浸式社交氛圍相結(jié)合，將迷你高爾夫運動提升為頂級娛樂體驗。

Puttshack在美國、英國、歐盟等地擁有專利保護的“球體跟蹤技術(shù)”，門店內(nèi)每枚高爾夫球中都嵌有數(shù)據(jù)芯片，方便玩家定位、查看分數(shù)、獲取獎勵、參與互動游戲等。消費者能夠完全沉浸在運動當中，并與家人、朋友即時互動。

Puttshack門店

Puttshack首席執(zhí)行官Joe Vrankin曾在2007-2012年間擔任TopGolf公司CEO，他在接受《blooloop》采訪時表示，在當今激烈的市場競爭環(huán)境中，必須在運動體驗與賽事等產(chǎn)品服務的基礎上，將體育項目與高利潤的餐飲產(chǎn)品相結(jié)合。

Puttshack門店設有高檔餐廳和雞尾酒吧（酒吧營業(yè)至深夜，僅對21歲以上人群開放）。而在餐飲領域，Puttshack也下足功夫，聘請出身法國餐飲業(yè)的Mark Boyton出任公司全球餐飲副總裁，后者帶領團隊調(diào)研不同市場消費者口味細微差別，花了將近一整年的時間來研發(fā)菜譜和酒單，進而創(chuàng)建了一套高端休閑餐飲菜單。

特別是在疫情期間，員工與消費者的互動能夠串聯(lián)起運動、美食、酒飲，為消費者創(chuàng)造獨特的回憶。

比如，Puttshack雞尾酒上桌時裝在充滿煙霧的寶箱里，自帶儀式感與戲劇效果。消費者喜歡這一點，并會立即拍視頻發(fā)到網(wǎng)上。諸如此類的操作增加了娛樂氛圍感。

招牌雞尾酒

據(jù)悉，Puttshack的營銷由社交媒體驅(qū)動，品牌能夠精準定位廣告投放客群。從品牌的角度來看，一個25歲的玩家將Puttshack視為周六晚上和朋友一起出去嗨的地方，而非家庭聚會場所，年輕用戶永遠不會看到Puttshack對家庭會員進行的任何營銷。

例如，亞特蘭大分店開業(yè)之前，推出了名為 Puttshack Perks 的忠誠計劃。在開業(yè)之前已經(jīng)有超過10000人注冊成為會員。門店開業(yè)前90 天里，每個會員平均到店2.3次。

此前在2021年5月，Puttshack曾完成6000萬美元成長融資，本次來自貝萊德和Promethean Investments的1.5億美元成長資金將用于市場拓展。

Puttshack全球總部位于美國芝加哥，英國總部位于倫敦。公司目前在美國有兩家門店，在英國有四家。到2022年底，Puttshack將在波士頓、圣路易斯和邁阿密開設門店。2023年計劃在丹佛、納什維爾和費城等新城市開設門店。

Puttshack還制定了雄心勃勃的全球擴張計劃，重點從三個優(yōu)勢切入：

1.有趣且引人入勝的運動體驗，通過技術(shù)手段重構(gòu)迷你高爾夫；

2.美食美酒以及餐飲服務；

3.消費者體驗。

在內(nèi)卷嚴重的歐美體育市場，迷你高爾夫行業(yè)發(fā)展已和幾年前大有不同，沉淀了各具實力的玩家，競爭激烈程度不減。Puttshack的競品包括了PopStroke、Swingers、Puttery等企業(yè)：

2019年時，老虎伍茲的公司TGR成為PopStroke合作伙伴，進軍迷你高爾夫市場；

2021年3月，Swingers完成2000萬美元融資，投資方為Cain International，資金用于在美國開設門店，其中紐約門店面積約2136平方米；

2021年7月，四屆高爾夫大滿貫得主麥克羅伊和他的投資集團 Symphony Ventures投資了Puttery。

2017-2022年間

迷你高爾夫市場平均增速3.1%

迷你高爾夫有著悠久的歷史，不過關于其發(fā)源地，卻眾說紛紜。

有學者認為，迷你高爾夫起源于公元937-975年左右的中國；荷蘭學者則認為迷你高爾夫發(fā)源于1297年的丹麥；英國人聲稱迷你高爾夫起源于1827年，首次出現(xiàn)在蘇格蘭圣安德魯斯女子高爾夫俱樂部內(nèi)，為女性玩家專門建造。據(jù)官方材料記載，迷你高爾夫誕生于上世紀初的美國。

目前，全球約有四萬名注冊迷你高爾夫玩家，每年舉辦1300多場賽事，平均獎金約為5000美元，最好成績是18桿18洞。

同其他體育項目一樣，迷你高爾夫業(yè)面臨疫情以及來自手游等其他娛樂形式的競爭。 在有些球場，消費者邊玩手機邊打高爾夫，容易在場內(nèi)“半途而廢”，手機娛樂讓人們無法充分體驗到現(xiàn)實運動的樂趣。

對此，有組織者計劃增加迷你高爾夫的比賽含金量，特別是提升獎金額度，以期提升運動參與。

今年8月，老虎伍茲的POPSTROKE宣布將于年底舉辦品牌首屆巡回賽，總獎金高達12萬5000美元（約合89.85萬人民幣）。賽事報名不看資歷、年齡與性別，贏得比賽即可分得優(yōu)渥獎金。這次比賽還邀請到Rickie Fowler和Paula Creamer作為嘉賓選手，并招攬了TaylorMade等品牌為贊助商。

POPSTROKE賽事獎金接近90萬

更多的增長來自消費市場。根據(jù)IBISWorld的數(shù)據(jù)，2017年至2022年間，迷你高爾夫市場平均增速為3.1%。據(jù)估計，美國迷你高爾夫市場規(guī)模約為3.37億-4.5億美元。

門檻低、沒有年齡限制、適合家庭或團隊參與，迷你高爾夫具有廣泛的吸引力，行業(yè)在世界范圍內(nèi)快速增長。而席卷全球的迷你高爾夫熱潮，也讓迷你高爾夫球場正變得越來越不“標準”，場地建設展現(xiàn)出顯著的“在地化”特征，每個店面都有不同的玩法和特色，讓玩家腎上腺素飆升。

迷你高爾夫場地建設呈現(xiàn)“在地化”特征

1954年，一個名叫Don Clayton的保險銷售辭掉工作，花費5500美元建造迷你高爾夫球場Putt-Putt，他的第一家門店在29天內(nèi)就回了本。而時至今日，在美國開辦一家迷你高爾夫球場的成本約為50萬美元，每月支出約為10000-12000美元，最快也要18個月才能回本。

考慮到36.9%迷你高爾夫消費者來自年輕家庭，許多球場都采用了多元經(jīng)營模式。

36.9%迷你高爾夫消費者來自年輕家庭

迷你高爾夫在中國

在官方層面，中國迷你高爾夫的推廣機構(gòu)是“全國迷你高球運動推廣委員會”（簡稱“全國迷高委” ），接受體育總局社體中心的業(yè)務指導和監(jiān)管 。

專業(yè)場地層面，中國第一家迷你高爾夫球場位于北京陶然亭，然而由于玩法單一、宣傳不到位等因素， 在市場中未能推開。

2017年，遠望谷集團成功競得第十六屆迷你高球世界錦標賽承辦權(quán)，并在其后的兩年間于周莊古鎮(zhèn)規(guī)劃建設了全球首個國際認證的全類別球場，成功舉辦世錦賽等賽事。

據(jù)了解，位于周莊古鎮(zhèn)的遠望谷國際迷高體育小鎮(zhèn)規(guī)劃總面積一萬方，集迷高文化、迷高學院、賽事科技、休閑娛樂、旅游餐飲等功能于一體，為昆山及周邊市民提供獨具特色的戶外休閑旅游體驗。

遠望谷國際迷高體育小鎮(zhèn)

另一方面，2019年11月，卡拉威旗下Topgolf與體育娛樂亞洲香港有限公司簽訂特許經(jīng)營協(xié)議，進軍中國市場。Topgolf首家城市概念店于2021年9月在上海開業(yè)；同年12月，Topgolf與天津東麗區(qū)簽約，計劃在萬新區(qū)域建設運營高爾夫綜合娛樂中心，開發(fā)文體服務品牌與餐飲品牌；Topgolf成都旗艦店選址在成都高新區(qū)新體公園內(nèi)，正在進行內(nèi)部裝飾，預計2023年春季開業(yè)。

而在小紅書平臺，“迷你高爾夫”詞條相關種草筆記已達到8800篇，筆記發(fā)布數(shù)有上升趨勢，推動該項目在國內(nèi)的熱度。

小紅書“迷你高爾夫”相關種草筆記

娛樂價值高、賽事也可以很激烈，全球迷你高爾夫市場呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢,國內(nèi)迷你高爾夫行業(yè)隨著年輕消費生力軍的崛起也將迎來新一輪的發(fā)展機遇，為這一新興運動發(fā)展奠定人口基礎。

注：本文所用圖片來自網(wǎng)絡